一个小企业，是赚是亏，最重要不是在管理，也不是在市场，更不是在运气，最重要最重要，是在老板的决策。什么事情该做，什么事情不该做，什么事情要立马做，什么事情要拖一段时间才做，这就是决策。决策对了，事半功倍，财源滚滚；决策错了，劳民伤财，血本无归。
有人说，老板可以不懂管理，老板也可以不懂业务，但老板不能不懂决策。这有一定道理。特别象我们这样的小老板，没有智囊团替我们谋划，一切只能靠自己，更要懂得决策，善于决策，和敢于决策。
决策不是赌博，也不是摇签，而是作为老板一种非常理性的行为。这个行为只有一个原则，这就是"趋利避害".怎样对自己才有利益，怎样才能躲避祸害？这需要我们这些小老板打起十二分精神，冷静再冷静地权衡。
我怎样决策？
（一）。调动一切想象力
决策源于想象，源于假设，源于你对未来的期望。你要有个目标，有了目标才需要决策，才需要定夺，才需要下决定。
有些人要创业，自己却不会找路子走，说透了，就是想象力贫乏。这种人难有作为。有些人办企业，小有成绩了，就安于现状，再也找不出发展的新路子，这也是想象力贫乏。这种人难有大作为。
我有一定成绩后，也是安于现状，竟然有一两年停滞不前。后来我警醒了，匆匆到全国各地的同行企业去参观学习。这一去，我发现了自己的不足，也看到了同行成功的地方，我有羞愧，也有得意；我有嫉妒，也有叹服。
回来后，我有了很多新点子，新计划，我做了一系列的决策，企业有了长足发展。
这是我的一个秘笈，当你没有新点子无从决策的时候，就到同行的企业去走一走，那怕找来一些嫉妒，那怕找来一些羞愧，你终将会有所斩获。
（二）。让行动冷几天
人都有头脑发热的毛病，当决定了要做一件事情，往往只看到做这件事情好的一面，等到真正做下去，却发现并不是这么回事，但此时头己洗湿了，欲罢不能，悔之晚矣。
年前一个日本客商给了一张100目杂木粉长期定单给我，单价开得很高，超出我的期许，我当时心里乐开了花，但我不露一丝心迹，淡淡地说："现在谈价格还为时过早，你先带一包样品回去---有机会我们一定会合作，没机会呢，我们乍说也还是朋友。"
日本客商走后，我反复思量这事。我认定这个日本客商肯定被我的产品吸引了，也许我的产品某方面正合他的心水，否则，他绝不会这么快这么爽开价。我打定主意再向这个日本客商每吨要多一百元，眼下呢，则他急我不急，拖他一段时间。
不久，他广州的代理人就给我打来电话，说样品合格，要我尽快供货。
我很无奈地说："年三夜四了，心急吃不了热豆腐，过完年才来定吧？"
一过完年，对方又心急火燎地连连打电话摧我，有一天，我终于支支吾吾很难为情地说："这个---这个单价还有问题---我是说，这个---这个，所有的东西都涨价了---"
当然，我最终达到了目的。
这件生意上的小事，可以举一反三。决策要有一定技巧，决定了仍不要急于行动，先让它冷几天。有时睡一觉醒来，也许是日有所思夜有所梦吧，竟然找到一条更好的解决方法。有时不妨与朋友们，与伙计们摊开来叨一叨，俗云"一个诸葛亮不如三个臭皮匠",不定擦出灵感，又找到另一条捷径。
总之，行动慢半拍，绝对不会吃亏。
（三）。决策要不拘小节
过于精明的人做不了大事，过于注意细节的人难有大作为。提着个算盘为人处事，无不丢了西瓜捡了芝麻，赚的是一时，亏的是一世。注重细节，防疏堵漏，是管理人员的事，不是做老板的事。老板管决策，而决策则要不拘小节。
有一次我到一个朋友的工厂去玩，发现我的这个朋友一双眼睛滴溜溜转，老是看她的工人有没有偷懒。我内心暗笑不止，讥讽地说："你真是太精明了。你何不跟他们计件呢？你也轻松，他们也轻松。"
我不记得她当时是怎样回答我，对这种算死草的主儿，我委实不敢恭维。到现在，我那朋友的工厂己很难做下去了，现在这世道，谁还会跟她打工呢？她这么会算，终于都没有算到形势会发展得这么快。
我长期跟台商打交道。我发现很多台商往往都过于精明，总喜欢在小节上纠缠不清，这一点，不知大家同不同意我的看法。
我工厂每一个岗位都卡得很死，一个萝卜一个坑，一个闲杂人员也没有。我一个月要调三到四卡车产品出去，每次出货逼得我都要停下一部分生产线，抽出一部分人去装车。我隔壁有一家大公司，他们专门有一个搬运车间。这天这个车间的负责人来找我，提出把我装车的活承包下来，但费用却比我自家工人装车每车要多一百元。我一口就应承了下来，不想我老婆却很大意见，说："一车多一百，一年将近多出五千元---你的五千元这么轻易给人家赚么？"
我不屑反驳，让时间把正确答案告诉她。时间一久，我们的产量多了，这时她才知道我的决策完全正确。
真的，决策不能过于计较小节。
（四）。该出手时就出手
虽然说行动要慢半拍，但一旦行动了，就要象闪电一样快速去落实，绝不要拖拖拉拉，否则，机会就可能会从你的指缝间偷偷溜走。
有一个故事：有一天，"成功"去敲某君的门。某君问："你是谁？""我是成功。"某君说："你等等吧，我还未起床。"过了许久，"成功"又敲门。某君说："等等吧，我还要吃早餐。"等某君吃过早餐，打开房门，"成功"早己无影无踪了。某君一辈子都穷困潦倒。
我有一个对手，跟我同时去争购一间停业的小厂。这间小厂的老板急于脱手，要的价很低。我己与他谈妥了价钱，当时天黑了，几万块钱我一时难以筹措，于是对这间小厂的老板说："明天我们才来成交吧，今天太晚了。"
不料，我的对手加了五百块钱给那个老板，当晚就到处借来钱如数交到他手中。第二天我得知情况，气得干瞪眼，但也无回天之力。这一次我白白丢掉一次转手就可以赚三万元的机会，心口痛了好几天。
该出手时就出手，莫让机会与自己擦肩而过。
关于决策，就谈这些，既零乱，又不系统，然而却是我的心得，希望对大家有用。