对于每个需要进行商务谈判的人员来说，一个高明的谈判才能赢得想要得到的效果，如何才能达到高明的效果呢?以下就为大家介绍几个例子来介绍一下。
当一个人为了相同的目的，通过不同的谈判语言表达，往往会得到不同的效果，有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问得到的结果却相反。由此看来，想要得到期望的谈判效果，一个高明的表达技巧很重要。
而一个运用良好的谈判语言技巧，还有可能带来营业额的高增长。在面对相同问题时，一个问句，和一个选择句得到的答案往往会不同，某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗?”或者是：“先生，喝牛奶吗?”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。
当作为一个店主，如何才能合理的利用语言技巧拒绝客户的无理要求呢?有一次，一个贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗?”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。”售票员没有否定答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方，从而制服了对方。
通过上面介绍的一些例子，不知道大家是否对采用高明的谈判方法有更多的了解，有了更多的经验了解，相信能对今后的谈判有更多的帮助，从而达到自己想要得到的谈判效果。