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商务谈判之中的让步

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-30  浏览次数:179

  在商务谈判之中,要注意有许多的情况,而对于在遇到对抗之时,如果不恩能够继续前行,就需要一定的让步,才能达到最终的目的,而在这时的情况,就分为了三种,对抗、僵持和僵局。

  一、在谈判之中,如果遇到了对抗,应该如何让步呢?需要把这个问题先放放,绕过这个点,而先处理一些别的问题,可能这个问题就迎刃而解了。也就是换个跑道,不直面冲突,再向前进。

  二、商务谈判中僵持情况时,应该怎么做呢?谈判中僵持的时候,妥协的办法就是休息,搜集信息资源想办法,把时空或人与话题都换一片看是否有办法说服对方。僵持由于尚有余地,所以即使要让步,也只能是象征性的,否则对方会觉得你可让的余地还很大,会得寸进尺。表姿态:证明自己大气大度,先让一步。给面子:领导出来的时候,不让步不行,但让多了也不行,只能象征性才能推动。造双赢:成交后,给出点小的让步,让对方感受更好一些,否则对方可能反悔。

  三、在遭遇僵局时,如何让步才能使得最后的谈判成功呢?如果有一方不希望动手解决问题,但与对方直接已经没法沟通了,你应该猜得出来,答案就是抬出第三方,第三方的调停也只能有一个答案,必须做出实质性的让步,否则解决不了问题。实质性的让步,为了不使对方得寸进尺,最好的办法是称让步是领导给予的,而且还有条件,哪怕条件是不对称交换,也可以成功阻止对方的进攻。

  谈判之中会越到各种各样的情况,在遇到对抗、僵持和僵局之时,应该做到一些让步,这样才能更好的达到最终谈判成功的目的。

 

 
 
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