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促销谈判顺利进行的要素

发布日期:2013-07-25  浏览次数:153

  在进行谈判时,如何更好的促进谈判的顺利进行呢?这就需要对谈判人员掌握一定的谈判技巧,这样就能让谈判能更好的进行。在如何与大卖场进行促销谈判这个问题上,许多厂家往往都陷入了“误区”,或者说“怪圈”之中。在大卖场的诱导下,供应商往往把对促销谈判的重点放在费用的谈判上,从根本上忽略了促销活动本身的作用。所以,要注意如何让促销谈判顺利进行。

  一、谈判前要做好准备:对于供应商来说,在谈判过程中一定要把促销方案本身放在重中之重的地位。因此,在进行促销谈判前,要做好充分地准备工作。尤其是在促销的预期、活动形式、执行保障,以及效果评估方面做好充分的准备。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

  二、注意谈判之中的细节:①注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等不正常的表现;②不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞,要保持冷静,不要急于达成谈判,这是不严谨也是不负责的;③事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";④掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈,不要吵闹、翻脸,为下次谈判留台阶;⑥如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容。

  三、在谈判结束后要尽快确定协议:如果谈判一旦有明确意向,且比较符合自己的实现设想目标,就要尽快签定促销协议,以免横生枝节,协议要注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。一定要重视促销协议,这是最重要的凭证,也是万一发生纠纷扯皮的唯一“稻草”。

  以上就是对促销谈判顺利进行要点的介绍,多注意以上的几点内容,这样才能让谈判更好的进行下去。

 

 
 
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