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女装推销的语言技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-23  浏览次数:216

  女装的销售在于让顾客在很短的时间内,有购买的欲望,所以要真正把握好顾客的心里。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,采用正确的技巧,有利于女装的销售。

  1、从4个方面上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、对服装的介绍重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、根据顾客的具体表现推销。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、要正确的把握流行的动态。营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  一个好的终端推销人员,要学会如何说话,人家都说说话是一门学问,一点都不假,在推销的时候,我们不能很直接询问客户要不要我们的产品,我们其实可以先从客户最需要的入手,比如说节约时间和金钱。

 

 
 
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