充分利用无形资产为自己换取利益
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！
第二位对话嘉宾杨女士，来自黑龙江哈尔滨，投资2000余万元开了一家KTV融合餐厅（KTV 餐厅）。开业一个月左右生意异常火爆，但疫情的突袭使餐厅运营陷入困境。袁老师分析说，凡是时尚的东西必定会被更时尚的所代替，判定KTV融合餐厅的业态短时间内会比较火爆，但长久发展必定乏力，建议杨女士将目前的重点工作放在收回本金上，尽快软着陆。工：拿出餐厅30%的股份，作价800万元出售给餐厅内80名员工，理论上每名员工需支付10万元；而实际上只让每名员工支付5万元，员工在享有股份的同时还可获得5万元餐券；员工变成销售员，拉动人气；回笼资金400万元。友：同理，拿出餐厅40%的股份，作价1000万元出售给20位有商务宴请需求的好友，好友在享有股份的同时还可获得50万元餐券；好友变成销售员，再次拉升人气；回笼资金1000万元。客：在1个月内全价消费满1万元的顾客，即可获得1万元 3万元餐券（3000元/张*10张），1000人。锁定顾客的同时，顾客变成推广员，保证持久火爆；关键点：对外：员工变老板老板变员工企业变平台对内：员工部门化部门企业化企业平台化。回笼资金1000万元。房：将餐厅的44个包间以主题房（参考电影院，为企业量身定做房间名称、产品海报、产品堆头）的形式，售卖给有商务接待需求的企业，售价10万元/年，同时返还企业15万元餐券；回笼资金440万元。
倒推策略任何事情都是设计出来的。在开始干事之前，先想清楚：卖什么、卖给谁、别人凭什么买你的。5G带来支付方式的改变，因此任何行业都值得重新来一遍。其财源在于：消费市场（卖产品）、创业市场（卖机会）、资本市场（卖股权）、平台市场（卖流量）、问题市场（卖方案）、共享市场（卖资源）。不仅免费，还给客户三年的服务，而且保证给客户的耗材和服务都是成本价或者低于同行。关键点：1）控制风险（财务法务） 2）强现金流（沉淀资金）3）扩大规模（横向整合） 4）获取利润（纵向借融）
经营企业就是经营人心
经营企业就是经营人心，经营人心就是获取信任。《运营原理》咨询会前期将围绕如何获取信任这一问题进行“”。企业身为企业中的主心骨，常常主导着企业的发展动向，因此，企业获取员工信任显得尤为重要。袁老师将在现场点破一般企业对于获取信任存在的五大误区，揭示获取信任的法则，提出获取信任需要的2种能力，一种是承担，另一种是能力，向下属展示你的担当与能力，就能获取信任。袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。
袁国顺老师点评说：两个字，免费！不仅免费，还给客户三年的服务，而且保证给客户的耗材和服务都是成本价或者。
现场顿时响起热烈的掌声，台下开始窃窃私语，有的是在发表自己的见解，有的则是在质疑，但当袁国顺老师讲完他的思路，会员们都恍然大悟。复训的会员应该能发现，袁老师用的正是壹玖经典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客户变成了自己的业务员，而且还实现了产品对客户免费。省钱策略做企业不能拥有的就是省钱策略，企业主必须要明白省钱和节约是完全不同的两个概念。
