袁国顺老师先后与4位特别来宾进行对话，采用1对1，面对面对话方式，针对他们提出所面临的问题，现场进行解析梳理，当场给出商业模式、营销策划解决方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出长期发展的战略举措。顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。一、顺势，借势，，你能不能赚钱就看你是哪种势力？位对话嘉宾是来自山西阳泉的“水哥”，长期经营一家桶装水厂。近几年桶装水的生产成本不断上升，价格却一直涨不上去，企业利润越来越少，生存堪忧。
针对“水哥”的问题，袁老师从宏观上分析指出，做生意不能而为，明知不可为的行业要尽早放弃，直言桶装水行业已处于淘汰边缘。受疫情影响，单纯依托线下渠道销售的易美亚销量大幅下降，同时产品仅有5%的毛利润，不足以支撑企业长久发展。桶装水目前已无法满足消费者的生活形态，其市场正被净水器逐步蚕食，甚至预估5年之内，一二线城市中将完全没有桶装水的生存空间，建议“水哥”通过以下5个步骤脱离桶装水这个夕阳行业：
1. 建立一个优势产品：建立自己与竞争对手的差异化，如独特的水源地。
2. 建立一个好的模式：桶装水免费，只向消费者收取配送费及水桶押金。并且消费者直接将配送费支付给送水员，以此为手段积累起庞大的用户群体。
3. 模式：整合桶装水同行，自己的成功模式，掌控话语权。
4. 完善产业链：以自己庞大的用户群体为条件进行异业合作，从中赚取利润，如桶身广告等。
5. 退出桶装水行业，变成互联网公司，用资本思维运营。
做好人就要拔掉自己的坏种子
《运营原理》的后期，袁老师将围绕拔掉自己的坏种子进行讲解，从如何播种、在哪些渠道播种以及通过真理、忏悔、誓愿和对治这4大力量拔掉坏种子等角度剖析做好人的要义，从而延伸到企业这个大方向上，为企业发展提供强劲原动力。
让自己融入企业文化
相信各位企业家老板都明白，培养一个的企业员工是需要付出巨大成本的，如何低成本地培养入职新人已成为企业亟待解决的问题。此次在《运营原理》咨询会现场，袁老师将告诉你训练新人的9个步骤，有效助力企业培训出入职新人。
好模式一定基于清晰的客户定位
15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了幼儿园到高中各个阶段。从“安全感”这个破点出发，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。
乍一看这个承诺好像很诱人，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，为了孩子，他们投资多少都觉得值。
一个个发问直击心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。
