促销就意味着降价的开始，降价即意味着竞争对手要加入促销降价大战的开始，利润在降低，市场越来越难做，没有最低只有更低，价格战已经被市场所认为害处要大于好处，然而我们却一直陷于价格战之中而不能自拔，现实中我们到底能不能不玩价格战？
商品价格基数比较小的快速消费品的推广，本质不是简单的降价，也没有很大余地的降价空间，而是有特色和差异化的推广道路。有人要问了，我们的产品跟对手都是雷同的，甚至企业创始人就是竞争对手业务员出身的，产品也是直接照抄竞争对手公司的，这样的产品还有差异化可言吗？
说实话，市场上的产品百分之八九十都是雷同的，在葱油饼干中，有没有哪个牌子的葱油饼干让你印象特别深刻难以忘怀呢？从产品的属性来说，很难出现这样的情况，但是你是不是记住了同样也生产葱油饼干的卡夫等品牌的名字呢？
不是卡夫的饼干做的最棒，而是它的品牌推广做得让你形成了记忆，但是在市场上，你看卡夫的价格是不是最便宜的呢？不仅不是最便宜的，甚至是最贵的一类饼干品牌，在同类产品中也几乎不打价格战促销。可是你却记住了它，这就是它的魅力。
因此，对于不想或者避免玩价格战的品牌必须要具备以下条件：第一，世俗化（品牌形象迎合目标受众心理感受）；第二，个性化（品牌内涵具备趣味型）；第二，技术化（营销技术手段跟得上，产品开发跟得上）。 所以，价格战不是一个企业发展的必经之路，品牌效益才是最佳的选择。