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酒桌文化上的谈判技巧

发布日期:2011-07-11  浏览次数:60

  不知道谁说的,大部分的生意都是在酒桌上产生的,这句话的来源性已经无法考证,不过,如今社会,你抽烟不会可以,但是,如果不会喝酒,那就有点悲剧了。现在,谈生意,交朋友,party中,不会喝酒?一喝就醉?酒后胡言乱语?许多人都认为,只要自己每天不断地喝酒,锻炼酒量,就可以防止这些醉酒情况的出现。


  在中国人的生意场上,很多酒桌上的酒、菜都只是附属品,商务宴请在很大程度上都已经失去了原来的意义,变成了一种排场、一种面子、一种投资、一种手段。精于此道的人,不仅做成了生意,积累了财富,也搞好了关系,结识了朋友,一举两得,名利双收。


  在中国,酒桌上的规矩极多,南北各有不同,反正俺是弄不清楚了。据说,喝酒可以让会谈气氛轻松,溶通感情,使己方处于有利地位。酒不喝到一定的程度,宴会的目的就难以实现。因此,陪酒者一定要有能让客人达到那个度的特殊办法,才能处于主动的地位,才能在宴会这个特殊的商战场合立于不败之地,才能使酒的作用得到有效发挥。


  有一本书,专为生意人总结了一套完整的中国化的商务宴请攻略,以祝酒、劝酒、挡酒的礼仪和实用技巧为核心,辅以邀约、宴席档次设计、酒桌交流方法等实用技巧,帮助商界的朋友打好酒桌这张牌,掌握酒桌秘籍,在生意与社交场上得心应手,所向披靡。


  酒文化在中国,是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用。的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用。但喝酒也讲究很多的规矩,俺是搞技术出身的人,不大懂得这一套。


  只知道在喝酒时应尽量谈论大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同。话题尽量不要太偏,避免唯我独尊,天南海北,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人。至于瞄准宾主,把握大局;语言得当,诙谐幽默;敬酒有序,主次分明;察言观色,揣摩人心,这些就需要慢慢的揣摩和协调了。

 
 
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