企业商务协作触及各个领域，但凡企业与企业、企业与其他安排、企业与个人、个人与个人之间发作的一切商业来往，都能够触及谈判事项。在社会和经济全球化浪潮的推进下，信息的获取越来越简单，社会分工让大家已不再需求事事亲历亲为，商务协作愈来愈遍及;科技和常识的传达、社会商业根底的兴旺，跨区域、跨行业分配资源的便当程度也在进步，独占资源的能够性正在下降。因而，要在工作上获得持久性的成功，企业管理者们要靠智商、靠命运，更重要地是具有结合与有用使用社会资源的才干。
商业谈判决议起企业开展
咱们每个企业、每个人具有的资源总是有限的，要想在工作上获得无穷的成功，就得运用把握在其他人手中的社会资源，他人是不会平白无故地信赖你而将资源托付给你，你只要凭仗杰出的诺言、口碑和谈判技术才干赢得社会资源。商场上无论是同盟者仍是竞争者，为了和谐各自的利益就有谈判的需求。因而，在商场竞争日趋激烈的环境里，谈判才干变成优异的企业家和管理人员的必备本质，谈判战略和技术在很大程度上决议了企业的成功和开展。
谈判是化解对立、达到谅解、衔接志向和实际的桥梁
在当今既分工又协作、既协作又对立的实际社会中，大家不能单凭个人的志愿行事，要完成个人心中的期望一般需求与其他人的志愿和谐一致，单独志愿要争取到或许要交换他人的赞同就需求进行谈判。谈判的魅力在于它是一种发明性的战略和精美的社交活动，谈判者需求丰厚的想象力和立异才干，当在世人看起来好像并不存在时机的当地，具有开拓立异精力和敏锐观察力的企业管理者们，往往能够策划和参加谈判，从中发现商机，并发明商场获得成功。
一家从事家电业的跨国企业，20世纪70年代末时，是一家接近关闭的家族企业，之所以敏捷生长为国际级的大企业，其窍门就在于它采取了奇妙的谈判战略，然后完成其巨大的志向。当年企业高层接收时定下的前景为：敏捷建立起一家由国际一流要素组合而成的企业。可是，一家经营不善、中等规划的企业，要在短期内完成这一宏伟目标好像十分不切实际，管理层却坚定地拿着做全球最佳的家电企业的商业计划书开端了谈判之旅，他们先与其时国际上最佳的意大利产品设计企业洽谈，提出以换股的方法完成两家企业的吞并，在与两家企业的谈判失利后，第三家企业总算被说服了，合资成功。随后的谈判就顺畅了许多，新企业接下来与国际最佳的英国出售企业吞并，再与国际最佳的法国外观设计企业成功吞并，与国际最佳的德国机械加工企业合资……每一次吞并都只保存被收买企业最强的中心事务，剔出重复和外围的事务，今后的开展变得势不行挡，关于这家具有国际一流水平的家用电器企业提出的吞并需求，很少有企业能够回绝，只能承受股份或许被打败。
智者运用谈判的杠杆能够成果巨大的工作，谈判是让恢宏的设想得以完成的利器。商务谈判，不是没硝烟的战役，谈判桌更不是战场，有人在商务谈判之中一直期望攻城掠池，将对方打得落花流水。可是，谈判的结尾意图并不是要打败对方，而是要经过谈判达到协作的一致意见，使两边都能够从谈判中获益。因而，若是将打败对方作为谈判的战略目标是不行获得，谈判的成果也往往不会令人满意。在实际中的谈判确实是企业实力、谈判窍门的归纳表现，以双赢为意图在谈判中充分运用战略战术是十分必要的。