代理商是目前很多中小企业运作市场的主要枢纽与网络支撑，其选择与管理至关重要，可以快速借助资源、网络、资金进入市场，这也是目前招商比较流行的主要原因，但这一个问题非常大，最好结合行业与企业来谈，更有实际操作意义。主要有几个方面值得关注、借鉴：
1、目标的明确，区域市场在你的营销推广中处于什么地位，要达到什么目标效果，决定选择代理商的类型，是攻还是守？
2、选择的标准，目标决定代理商类型，适合为最好，对于中小企业最好先找大户来突破一点、再找小户逐步精耕，其中代理商的网络、资金、终端、代理品牌、诚信能力是选择代理商的主要指标因素，这一切主要靠市场的走访了解观察，好懂但难做；
3、选择的方法，最好是地面的走动拉网，辅助以招商广告配合，一是选择行业内的显性经销商，二是选择行业外的隐性经销商，企业一定要在经销商类别上做好界定，决不仅仅是给钱就做，是否能协助企业短期的突破与长期的发展；
4、选择的驱动，主要要采取什么样的销售政策来驱动经销商来代理品牌运作市场，这是选择代理商的一个关键制约因素，否则泛泛而谈的选择无效功大，主要集中在企业形象、产品价格、经销政策、支持力度四个方面，一定要让经销商有利可图、有光明可看。
5、选择的工具，要去选择经销商，企业一定要准备好寻找打动经销商的工具，企业的招商画册、产品手册、现实产品、市场启动手册、盈利分析等等，否则业务人员的走访效果将大打折扣。
6、选择的取舍，一定要在区域内有备选的经销商资源来结合企业、经销商来做最优的组合，决不能一个区域一个树上吊死，还是取决于企业对通路的规划、销售人员的落实执行。