去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位(展位)并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。广交会参展人员首先要注重自身形象 ，一般私营企业主经常是一个人独自参展广交会，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请广交会翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被她给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。
广交会参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。在展会现场经常看到中国的参展人员在自己的展位(摊位)上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢?在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在广交会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。