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广交会后客户分辨方法

发布日期:2013-07-26  浏览次数:180

  参加广交会时,常常会遇到很多的客人,可是这些客人分为几种,而如何才能分辨出真正的买家呢,这对于企业是一个很重要的事情。如何找到真正的买家,要进行好好筛选,切忌盲目跟进。

  对于在广交会上遇到的客户,要记住和客人谈判的细节,判断好客户的购买欲多强,要了解到这个客户是一个真正的买家还是一个打听行情的买家,有的客户其实他已经有长期稳定的供应商,他其实只是把你当报价的参照物罢了,要特别小心这类客户。对这类客户,我个人的意见:不但不要报价,连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户,但以我做 外贸 的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多,不值得追捧。

  对于买家的判断,还可以根据交谈来分辨,是否是买家,可以通过询问对方几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数,希望接受的价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和中国的哪些企业有过生意往来,和中国做生意有多长时间(也就是说是否为“中国通”)等等,通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”,“实”与“虚”,“大”与“小”。

  可以从外商所提供的名片中判断对方的实力如何,名片中的信息,可以知道对方公司所处该城市的地段,有几条电话线、传真线,有没有自己的网站,是零售商、批发商还是进口商?在当地是否代理过一些著名的品牌,等等。

  当正确的分辨出自己的客户,这样对于找到真正的买家有着更好的帮助,不会浪费自己企业宝贵的时间,从而迎合真正的买家。

 

 
 
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