参加广交会时，常常会遇到很多的客人，可是这些客人分为几种，而如何才能分辨出真正的买家呢，这对于企业是一个很重要的事情。如何找到真正的买家，要进行好好筛选，切忌盲目跟进。
对于在广交会上遇到的客户，要记住和客人谈判的细节，判断好客户的购买欲多强，要了解到这个客户是一个真正的买家还是一个打听行情的买家，有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做 外贸 的经验，骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多，不值得追捧。
对于买家的判断，还可以根据交谈来分辨，是否是买家，可以通过询问对方几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间(也就是说是否为“中国通”)等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
可以从外商所提供的名片中判断对方的实力如何，名片中的信息，可以知道对方公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商?在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。
当正确的分辨出自己的客户，这样对于找到真正的买家有着更好的帮助，不会浪费自己企业宝贵的时间，从而迎合真正的买家。