您当前位置: 环球贸易网 > 学院 > 广交会 > 正文

广交会的参展注意事项

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-19  浏览次数:197

  对于每一个外贸企业来说,参加广交会是对于自身企业快速发展的一个途径,所以要认真的对待这广交会,那么在参加广交会之时,有什么需要注意的呢?许多人都不是很了解,那么小编现在就来为大家介绍一些参加广交会的注意事项。

  1、参加广交会首先就要从自身开始,一个人的穿着就很重要了,展会需要的就是注意力,穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,这样对于他人的印象就会好了许多。引起的关注也会更多。

  2、在遇到客户之时,要自信,不能紧张,过于紧张这样会影响到自身的表达,碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要,碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍,一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点,客户都会很乐意接受的,切不可不懂装懂!更不可信口开河,胡乱承诺!你们公司能做什么,什么做不了要实事求是,坦白跟客户说,别承诺超出你们能力范围之外的事情,当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!

  3、碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单独登记每位客户的要求,各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌,碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

  4、送样品时要看客户,不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了,碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多,可否留张名片,回去后再寄给他。

  5、为了在展台内达到最大的宣传效果,尽可能多的与专业观众接触并交流信息,企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间,这样可以便自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销售人员和顾客都在展览会中收集特定的信息,展览又是一个繁忙复杂的环境,需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。

  6、当展台上暂时没有客户光临时,多名参展人员在场的情况下,可以抽出一人在展场内到处走动一下,以利于了解行情,了解竞争者情况,且增加遇上新客户的可能性,但必须注意,始终要保持有人看守展位。

  在参加广交会时,要注意以上所介绍的一些注意事项,对于参展的企业都有着许多的帮助。

 

 
 
[ 学院搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐学院
点击排行
 
环球贸易网 产品 供应 公司 展会 资讯 学院