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广交会展会结束后须将客人分类

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-31  浏览次数:173

  在企业参加完广交会之后,会有着许多的客户要处理,而通过对在参展获得的相关资料,正确的分清自己的客户类型,及时与客户沟通联系,如此,对于最终的订单成交才有着更多的保证。而对待不同的客户,要采用不同的方法,这些就需要具体的分类了。

  客户分为很多种,对于已签合同的客户,展会结束后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来。对于此种客户,也要小心沟通,一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户。

  对于有意向要下单的广交会客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样。即使没有下单也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会

  对某个条款或价格谈不来的广交会客户。展会结束后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

  展会结束对要求发资料的客户。按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

  在展会期间,也会越到一些只是随便瞧瞧的这些客户,对于这些客户,有的是随便看看,有的说不定是探行情。所以对于这些客户来说,要根据对方提供的信息,对其进行观察,然后提供一些对方有兴趣的资料给他们。或许就会有一定的机会了。

  对展会时遇到的各种客户进行不同的区分,这样对于最终的订单会有很多的帮助。

 

 
 
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