安徽快手直播基地价格合理「阿诺尼亚」

“电商直播化”VS“直播电商化”基于上面的分析，直播电商将再次成为新一波流量变现的工具，并将普及到大部分主流量平台。

但不同类型的流量主，他的电商直播的业务会有不同的属性，从而呈现不同的特征。目前来看，直播电商里面基本上可以分为两股大的势力：

类叫“电商直播化”。什么意思呢？他本来就是卖货的，生态位处在商品侧，这类流量主的代表就是淘宝、京东、拼多多、唯品会等等。

这一侧卖家的禀赋是供应链和专业，包括选品、品控、履约、客服，并且你得懂这个货，如果你自己都不懂、没热情，也不容易卖得掉。

未来将会有哪些生力军加入到商品侧的电商直播呢？我个人感觉会是传统的批发和零售企业，他们在控货上非常在行，对这个行业很专业。所以他们如果加入，会给直播电商带来一波新的血液。

5G还可能催生一些新的业态，比如VR和AR。VR在2015年火爆之后，很快了，原因有很多，其中有一点就是VR需要实时渲染的信息量极大，4G是不能承受的，但5G完全没问题。

所以未来你可能会带一个头盔看直播，和主播面对面，你一转身背后就是主播的团队，感觉和主播在一间屋子里。

甚至你走两步，还可以从李佳琦的摊走到薇娅的摊，再走两步就是罗永浩的摊，这种交互和沉浸的感觉就更像逛街了。

如果VR直播出现了，商场里的零售业态会更惨，因为足不出户就可以取得和逛商场几乎类似的效果。

直播被各个企业玩得风生水起。淘宝、京东这样的电商平台在玩直播，抖音、快手这样的短视频平台也在做直播，B站这样的视频平台在做直播，小红书这样的社区也在搞直播。网易云音乐去年开始靠直播实现盈利，知乎今年则是在探索直播盈利模式。直播在各个企业手中都是丰富内容板块，圈住私域流量，以及实现商业变现的重要一环。如果把目光投向直播就会发现，直播本质上是个三段式商业结构：主播IP培育 营销运营 商业变现。它是一种高获客、高留存、高付费的“三高”商业模式。十年，四波直播潮让我们看见了商业的起起伏伏，但也看清了何为商业本质。内敛务实的企业，往往会会一直秉持商业本质，在他人头脑狂热之时，一直保持着自己的步伐。一四波浪潮一个赛道内总会潮起潮落，涌入一批又一批的企业。每个历史阶段都呈现出了不同的竞争策略。

网红直播带货的特点

1) 源于低线城市，三四线城市粉丝多。网红直播带货从低线城市发展。淘宝直播中用户渗透率的是二线城市及二线以下城市，一线城市是渗透率的，抖音直播和快手直播中三线及以下城市层级的用户也占相对多数。可以说，网红带货直播的大本营是在低线城市。

2) 产品具有低单价、高毛利、冲动消费的特点：网红直播带货容发的品类往往是低单价、高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好；或者是高毛利、冲动消费、弹性需求的，例如美妆、服装类、休闲食品类。

网红带货产品中10元以内的商品成单，销售数量(非金额)占比达到总量的80%。 价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品，但销售额大幅，占整体销售额的6成；200元以上的商品数量占比仅为总量的6%，单品成单情况相对较低。