彩页印刷如何理解管理的原点，图文快印行业资深专家牛云老师认为，管理的前提必须是获得额外的利润以及增值成本;再通过分配(薪酬和职务)的形式表现出来，既可以自我控制，又可以被大家认同。彩页印刷而要获得额外的利润，那我们就要找到图文快印行业的核心——连接，了解客户需求，让传统印刷品具备销售功能——营销型印刷品，从而增强已成交客户的黏性。彩页印刷
国内图文行业从现在到以前zui主要的客户是商用和行政领域。我们的客户，多数是企事业单位，05年以前，研究院、设计院不知道养活了多少彩页印刷公司。而需求到供给的渠道的改变，会使得从前的“招tou标”、批量采购越来越少。研究院设计院的主要供给是城市扩张带来的建筑、景观规划设计。彩页印刷由于人口增长速度和城市化问题，城市扩张正在收缩甚至是不再扩张。设计公司针对企业，内容偏商用领域，而商用领域，受到“蜂窝”时代影响，成为民用的“集中代言”——商业战略来源于用户分析，而用户正在从“千篇一律”到“千人千面”。个性化、定制化的产品是未来的方向。而这，正是民用领域崛起的先兆。彩页印刷
图文快印企业要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户？还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户？不建立一个大客户评价标准，就无法列出图文快印企业的大客户ming单。
我们建议，图文快印企业应结合往年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的综合打分量化评级标准，达到多少分以上的才能算是大客户，并将其列入大客户清单。提个醒，政府ji关等影响力巨大的客户，即使其他因素得分不高，也必须列进大客户ming单。
印刷的细分市场是指印刷行业里的一个小分支，实质是印企根据自身发展的需要，将自己提供的产品、服务与目标顾客，分别按照若干特定的变量划分后再组合。一般来说，一个类目越细分、越具体，越容易成功，这意味着足够垂直，更容易找到精准客户，更快成交。这样的细分市场一般具有竞争不大、利润较高、需求稳定等特点，比如以下这几个门店的案例。。。。。。
