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出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价。对外报价时,应该按如下步骤进行：明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。以下用实例说明FOB的对外报价核算。
背景材料：吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17)进货总价：90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8,预计垫款两个月,银行手续费为0.5(按成交价计),出口军靴的退税率为14,海运费：深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110投保,保险费率为0.85,并在价格中包括3的佣金。若吉信公司的预期利润为成交价的10,人民币对美元的汇率为8.25：1试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格。注：FOB：成本 国内费用 预期利润CFR：成本 国内费用 预期利润 出口运费CIF：成本 国内费用 预期利润 出口运费 出口保险费
一、核算成本实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1 增值税率)X退税率=90-90/(1 17)X14=79.2308元/双
二、核算费用1、国内费用=包装费 (运杂费 商检费 报关费 港杂费 其他费用) 进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3X6,000 (12,000 350 150 900 1500) 540,000X8/12X2=18,000 14900 7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双，2、银行手续费=报价X0.5，3、客户佣金=报价X3，4、出口运费=3800/6000X8.25=5.2247元/双，5、出口保险费=报价X110X0.85核算利润(利润=报价X10)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润=79.2308 6.6833 FOBC3报价X3 FOBC3报价X0.5 FOBC3报价X10=85.914 FOBC3报价X(3 0.5 10)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17增值税,退税率9)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10,美元对人民币汇率为1:8.27。货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约。现在需要我们考虑以下三个问题:1、按客户还价,核算我方盈亏情况。2、保持5利润的还价情况3、保持8利润的国内采购价调整情况。
请计算:还价采用逆算法,1、按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积:0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM报价数量:20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22X8.27=181.94元退税金额=进货成本/(1 增值税率)X退税率=150-150/(1 17)X9=150-11.5385=138.4615元国内费用总额=运杂费900元 商检报关费200元 港杂费700元 业务费用1300元 其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入--实际成本--国内费用--海运费=181.94—138.4615-8.617-39.5901=--4.7268元/套利润呈负数,为--4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60，2、按照我方利润保持5还价情况CFR价=实际成本 国内费用 海运费 利润=138.4615 8.617 39.5901 报价X5将等式两边移项得:CFR价—报价X5=138.4615 8.617 39.5901CFR价X(1---5)=186.6686CFR价=186.6686/(1--5)CFR价=196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5的利润,每套可还价23.7598美元/套， 3、按我方保持5的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入--销售利润—海运费---国内费用=22X8.27–22X8.27X8--39.5901–8.617=181.94—14.5552—48.2071=119.1777元/套进货成本=实际成本X(1 增值税率)/(1 增值税率—出口退税率)=119.1777X(1 17)/(1 17--9)=139.4379/1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。
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