多数企业的广义营销数据明显符合二八原则，即80%的营销成果来自于付费的搜索推广，20%的营销成果来自于网站自然排名和第三方平台。尽管360这几年很努力，积极追赶百度，号称市场占有率在30%以上。但从众多客户的数据来看，80%的有效访问来自于百度，20%来自于360、搜狗和bing。对于大多数B2B业务模式的企业而言，80%的网络营销成果来自于工作日（周一到周五的9点到17点），20%来自于下班后和双休日；80%的咨询来自于PC端的访问结果，20%来自于移动端。
说到这里，有人会提出异议：不是说移动端越来越重要了吗？怎么只有20%的市场份额？注意我前面界定的范围是B2B企业，而不是B2C企业。我们设想一个场景：一家企业的采购部，采购总监对一名采购助理说：“公司推出新产品，请帮我在网上找几家印刷厂，让他们报一下纸盒的价格。”采购助理办公桌上摆着办公计算机和自己的手机，他会不用大屏幕的计算机而用自己的手机来寻找供应商吗？就算他真的用手机找供应商，别的同事看他花几个小时在摆弄手机，到底是在工作还是在玩微信或者是玩游戏呢？正常情况下，大多数人会选择用计算机，除非这个助理正在路上或者家里，不方便使用计算机。但对于B2C业务模式的企业，如美容、培训、售车等企业，移动端的咨询量确实逐年上升，甚至超过了PC端。
做好工业品企业的SEM推广都要注意哪些问题呢？
1.百度广告应注意的问题
2.不做网盟广告和手机端广告
3.搜索推广的层级：账户
4.搜索推广的层级：计划和单元
5.关键词和否定词的应用
6.网络营销的境界
7.管理好搜索推广的工具和报表
8.防恶意点击全攻略
以上具体详情可以阅读网络营销书《网络营销 B2B 、、、》的第三章内容。
