先说一说跑单帮是怎么回事吧。这个怎么说呢,就是个人性质的去拉客户,跑业务,拉一单赚一单的钱,这些基本都是单干,拿货从囤货商那里拿,安装的话分两种情况,一是自己可以安装二是找安装的包工包料,自己只是挣一个差价。这种情况非常多,也是没有售后保障的一波,中央空调讲究的就是安装,产品就那么几家一线品牌,都差不多,没得选。如果你认识他们和他们是熟人,这里就当我没说。
插一句,这里说一下什么是中央空调囤货商:各大品牌在各个地区都有办事处,比如格力,三菱,大金,开利,美的等等,但是不会在当地有总代理,为了就是不让一家独大,垄断市场(个人猜测)。但是会有几家囤货商,也就是类似于大的代理商,他们负责当地的专卖店铺货,商场铺货,或者自己销售。他们的价格完全自己掌握,能从他们那里拿到货,同样的型号的中央空调,肯定会比其他地方便宜一些。一般这样的公司都会有自己的安装团队和销售团队以及设计团队,比如我们陕西唐昱。
再说说暖通公司,他们很多也在做中央空调安装销售的业务,但是规模很多并不是很大,他们拿货是从各个囤货商那里出货,在这里边能超过500万规模的公司真的太少。整体的业务流失率很高,人员变动也很频繁,导致很多售后工作不能有效及时的解决。
还有就是设计公司了,比如装修公司,他们给业主整体设计施工,中央空调也是他们负责,基本上都是联系好囤货商,从哪里出货,囤货商负责设备供应,安装,设计公司负责牵线搭桥,设计师在这里有很大的催化作用,要和他们的设计风格相结合,就要搭配合适的产品,也就需要找到不同的经销商。