市场潜力到底如何
1.酒店市场:
据统计,中国酒店数量在250000家左右,平均每个地级市拥有了851家酒店,随着社会的发展,经济水平的提升,酒店客房数量和入住率及客房平均收益每年都在不断递增,酒店行业蕴含着巨大商机。
2.情l趣用品市场:
当前酒店客房售货机中,情l趣用品是赢利点。而成人市场是无限大的,因为它的隐私性的特点,无法被预估。但可以确定的一点是,中国是情l趣用品市场潜在的消费大国。再看看情l趣用品在中国的潜在消费者:中国14亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。
另外据相关情l趣l用品市场调查报告显示,消费者在购买情l趣用品后,使用场所:“酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他使用占9%”。酒店宾馆无疑成为成人情l趣用品消费、销售、使用的大市场。
二、究竟哪些人需要酒店客房售货机
1.入住旅客:随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。给酒店客人提供更优的入住体验,同时保护了住客购买产品的隐私,避免了客人到前台结账时所遇到的尴尬。
2.酒店管理者:当前大部分的酒店里销售情l趣用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而酒店客房自动售货机的出现,不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本,还能够通过手机APP一键补货,便捷管理。
经营酒店自动售货机有什么风险？
风险有7点:
盈亏平衡失调风险
自动售货机赚钱主要靠3个方面。一是销售量，二是高毛利，三是广告费。但支撑这个方面盈利的关键点是自动售货机投放的点位要选好。一和三尤其对点位周边的人l流量敏感。跑量多，利润低也能赚钱，人l流量大广告投放业务也能顺利接下来。
规避这个风险：
如果是新手自动售货机创业者，建议第l一次投放自动售货机可以先从一台开始投放，等自己把各个环节理顺后，再复l制成功的经验，进行多台自动售货机运营和投放。如果一开始就投放多台自动售货机从投入成本来说也是蛮高的。控制不住盈亏平衡，就会带来一定的风险。
场地方不让再投放自动售货机风险
有一些场地投放确实能赚钱，但场地方出于各种理由，不让你再继续投放自动售货机。
投放场地和场地方签订合同。规定好几年的经营权，避免场地方找各种理由出尔反尔。多找几个备选的投放场地，比如你是和某所大学谈投放的，那平时多联系几所其他大学。以便这所不让投放了，能快速的将自动售货机转移到其他大学。
产品质量问题导致卖家和买家纠纷风险
对于饮料和零食等吃的快销品一定要注意，去正规厂家进货。不能卖低劣的产品，商品的保质期也一定要注意。去年小编就看到因为便利店卖过期产品导致被顾客告上法庭的新闻。如果因为产品的原因导致客户身体受到损害。那纠纷处理起来，足够让自动售货机店主头疼了。
把握好正规的商品进货渠道。定期排查是否有卖不出的过期的商品，及时清换掉。
自动售货机被砸被盗风险
受限于现在部分民众的素质，自动售货机确实有被砸被盗的风险。特别是投放在人群密集区的自动售货机，可以说什么样的人都会遇到。有人为了免费拿到几块钱的饮料真的会去砸自动售货机。甚至有人只是因为今天的心情不好，也会就去破坏自动售货机。
酒店小型售货机优势：
1、 风险小
酒店无人售货机生意，不需要像传统生意那样，一次性投入不可逆的成本。经营中如果遇到酒店倒闭的情况发生，只需要去把设备搬运到下一个酒店，就可以了。经营中如果遇到售卖情况不佳的酒店，也可以采用减少投放数量，或者是搬运到下一个酒店。所以我们把这个生意基本上，定义为“”的生意。
2、无租金
酒店售货机生意，运营过程中，采用的是和酒店分成的模式，没有租金。就算遭遇2020年这样的疫情“黑天鹅”事件，也不会有太大的压力，无非是收入减少。不会出现，被租金逼迫关门。
3、免人工
酒店智能无人售卖机生意，运营过程中，基本上是免人工的，只需要将商品定期配送给酒店就可以，有酒店布草人员，进行补货就可以。就算遭遇2020年这样的疫情，也不需要承担那么大的工资压力。
不会出现，因负担不起工资，导致生意结束的情况发生。
4、可简单
酒店自助机生意，是一个标准化的生意，不会受人为因素的影响。可以大规模的在其他相类似的酒店，你的成功。也可以在其他区域，继续拓展酒店。有利于你在短时期内，快速扩大规模
5、收入稳定
酒店无人自动售货机生意，满足的是顾客的刚需，通过酒店的入住率，基本上就可以核算出我们的收益情况，而且非常稳定。
每个月相差都不大，会随着酒店的入住率略有调整。
属于稳健性的收入项目，不会出现大起大落。
（传统生意，往往大起大落，尤其是工厂和贸易类的，明显）
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6、刚需中的刚需
酒店售货机里面卖的商品，都是酒店顾客需要的几种货品，满足的都是酒店顾客的刚性需求，所以这个项目不用担心被淘汰。
酒店售货机小知识：
从消费者的角度看，他需要的是便捷性和及时性。你想象一下，你在公园跑步，几圈下来，已经汗流浃背，口渴，此时如果有一个人递给你一瓶水，你是不是非常感激他，有种雪中送炭的感觉，可是现实并不是如此。所以当你看到无人贩l卖机的时候你会毫不犹豫的去扫码购买，因为他可以满足你的需求，及时并且便捷。
对一般酒店来说，在满足住客的基本住宿要求的同时，需要节省酒店的投入成本。而解决酒店的投入成本的办法就是减少消耗成本的人力和空间。
如何节省成本是目前酒店面临的问题？
节省成本是便宜、价格低廉吗？其实并不是，其核心是高性价比，服务好住客才是根本！
突破点酒店自动售货机，在满足酒店节省投资成本的需求和服务好住客的服务理念的同时，也抓住了消费群体需求，将无人售货、产品和场景紧密结合完成消费闭环，因此圈住酒店投资者的心。
酒店自动售货机从差异化的服务和改善商品同质化的客房两方面进行差异化运营，通过突破点酒店自动售货机大数据分析，了解消费者习惯和消费人群画像。酒店自动售货机在客房自然封闭环境下形成的对消费者隐私保护，满足即兴需求消费的人性化的服务功能直达用户内心，促使消费者高频入住，提升酒店的竞争力。
