一位老涂料人对于水性木器漆的探索与思考
对现在水性漆的情况，龚沪华很形象的比喻说：“水性木器漆市场就像8点的太阳，如今已经有部分消费者认可了水性漆，但这在10多年前是难以想象的。当时大家都沉浸在油性漆高爆发所带来的中，我也是其中的受益者，并看好中国北方市场，正在准备开拓发展。但在98年很偶然的一次机会，在国际涂料展上被一款以绿色环保为概念的水性技术所吸引，如此前卫的涂料理念让我意识到，水性漆在未来木器涂料市场中有很大的环保价值，中国作为人口大国更需要这样的环保涂料。虽然当时很多人不看好水性漆的性能，也了解到很多客户不接受水性漆，并且跟当时发展很好的油性漆相冲突，但我还是坚定要做水性漆。这个过程确实也经历了很多坎坷，当时欧美国家虽然已经开始使用，但技术也没有多先进，而中国的情况跟国外又有很多的不同，所以更多的要求我们自己在技术上的进步，无论是跟国外学还是搞研发和实践，都需要投入大量的资源与辛劳，那时面对的生存与发展压力，西青区固化剂，后坚持决定利用油性漆的发展来带动水性漆的生存。随着对水性漆技术的逐步掌握，就开始在中国市场找可以发挥水性漆优势的领域，只有在实践的过程中才能发现问题、改进问题，才能不断与国外的技术与原材料企业保持良好的交流通道，因此我们在户外领域和木窗领域站稳脚跟，就这样不断培育产品和市场，推进中国水性木器漆行业的发展。”
油漆涂料经销商如何寻找商机
油漆涂料经销商如何寻找商机
于房地产市场的兴起，建材市场的份额也在不断的增加，但是为什么自己的销售量上不去面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小涂料经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢笔者在与涂料经销商聊天时，都会听到一些经销商抱怨说：这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。记者走访了多个涂料市场发现了很多成功的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌;一个进入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过对这些案例的了解与分析，总结出几点经验。
谨慎选择品牌
品牌留给经销商选择的机会没有了
市场竞争的不断加大，在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，家具漆pu固化剂，争相与合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，品牌度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。
涂料经销商：发展机遇究竟在哪里？
对于大的经销商来说，他们需要品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择品牌的目的只是想借助品牌的市场度来某得自身的发展。但是涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。
一位老涂料人对于水性木器漆的探索与思考
求真求实、拥抱社会发展人们对环保、健康的要求会越来越强烈，以前油性漆只满足涂装效果的单层次消费理念已经不能满足人们日益增长的消费需求，家具面漆固化剂，现在不仅是追求物质，更重要的是追求健康的生活品质，水性漆未来的发展趋势已成为一种必然。作为在中国坚持推进水性木器漆发展16年的老涂料人，当采访到面对“目前市场发展情况对今后水性漆的发展”有什么看法时，龚沪华还是真诚的说了句“求真求实”。虽然看到了希望的曙光但还是清醒的认识到还有很长的路要走，我们要正视水性涂装的不足，因为它还有巨大的发展空间，但是我们要相信水性漆对于健康生活所带来的改变。同时还有许多像伯丁克这样的企业在为之不懈的努力，水性漆的发展是伯丁克一家公司能够完成的，而是需要许多个像伯丁克这样一直坚持做水性漆的企业来一同完成。通过对伯丁克的了解我们有理由相信水性漆将会得到越来越大的发展，当太阳跳出地平线的那一刻自然会散发出的光芒，让我们来共同见证水性木器漆所带来的新生活方式。
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