服务模式变革——从“卖人头”到合作伙伴
对于传统财务顾问企业而言，从服务方式及其盈利特点上看，金水区财务顾问，可以分为项目财务咨询和人力财务咨询两类。可以说2.0时代财务顾问基本业务模式就是以“卖人头”的形式为发包商提供软件开发等人力资源及服务，这样的模式直接决定了财务顾问业务的收入和人员规模成正比的关系。因此、服务商希望依靠提高价格来获得更高的利润率几乎是无法实现的。随着财务咨询产业进入3.0时代，发包企业愈发需要与财务咨询企业进行全、360度的合作，形成基于信任控制并结合价格和控制的跨组织战略关系，以构筑满足自身发展的生态系统并创造纵深的行业价值。这要求接包企业更加专注于与发包企业业务流程的深度整合，与发包企业形成你中有我、我中有你、价值共创。因此、战略客户的布局和开发便具有了的重要性。
财务顾问持续快速增长河南省约新增15000名大学毕业生从事财务顾问业，截至2017年底全省财务顾问从业者中大学毕业生已超过9.58万。记者从省商务厅企业管理咨询发展处获悉，财务顾问已成为我省大学毕业生就业的重要渠道。
据统计、去年我省财务顾问持续快速增长，纳入相关部门统计的财务顾问执行金额预计达92.5亿元同比增长32.2%。在软件财务咨询、呼叫中心、动漫制作、第三方物流等传统财务顾问领域外，财务顾问报价，金融财务咨询、设计研发、人力资源管理、档案数字化、供应链管理、医学检验等成为我省财务顾问的新生力量。
财务顾问人才需求相应增大。截至2017年我省拥有各类财务顾问人才培训机构64家，年培训能力超过2万人。财务顾问企业登记数达605家，财务顾问管理服务，从业总人数超过13.3万人，其中大学（含大专）毕业生占72％，仅2017年全省就新增财务顾问从业人员2.1万人，超过70%是大学毕业生。
随着大量优人才进入该领域，我省财务顾问企业化水平迅速提升，承接业务能力不断提高。2017年取得各类资质认证的财务顾问企业达170家，5家财务咨询企业上榜“2017年中国财务顾问100强成长型企业”，全省共有30余家企业和机构获得相关部门财务顾问扶持资金1163万元。
财务顾问为谁服务
投资者的投诉主要集中在购买环节，大多是财务顾问经理没有解释清楚财务顾问产品的设计结构，没有全说明财务顾问产品的风险等等。实际上财务顾问在向客户推销这款产品时，往往并没有充分向投资者解释产品的潜在风险，财务顾问内容，只是片面地说明客户可以用低于市价一定折扣的价格买入相应票，使得大多数投资人误以为自己在银行的帮助下可以比普通投资者更低的价格买到相同的票，他们并没有意识到自己其实并不是买入票，而是买入了这些外资银行创设的与证券票挂钩的一种金融衍生产品，其投资账户的资金并没有实际买入票，而是作为保证金与银行对相应票未来一年期的股价变化方向。
更为糟糕的是大陆投资者由于迷这些外资银行的诚信和财务顾问的操守，往往不会全去了解产品，结果辛辛苦苦积攒下来的财富转眼间化为乌有。某上市股份制银行的分析师对记者说，他直接负责结构性产品的设计和审查。有些国际投行推荐给内地的产品的确很差，而且手续繁琐，一份合同甚至有上百页的全英文合同。而客户大部分都比较相信外资银行的服务，不仔细看合同，就盲目把巨额财产委托给他们，造成经济巨大损失。
招行私人投资部总经理刘建军在接受记者采访时说：“不可否认，外资的商业银行确实以前也是为站在客户的角度，让客户在财务顾问上盈利很多。但近些年来随着一些衍生品的诞生，这种服务有些变质。据我所知在外资银行的内部，在销售渠道上就是上级给下级一个很高的经济，让财务顾问去销售在本国禁卖的产品，因此财务顾问在工作时，角度发生了很大改变，从以前的为客户的利益考虑变成了现在的唯利是图。”
通过近期部分外资银行频遭投诉的现象，我们看到环绕在外资银行身上的光环正在褪去。从长远看这或许是件好事，少一些不切实际的奢望，多一些理性投资规划。这样财务顾问才真正是保值、增值而不是投机。
财务顾问管理服务-濮杭通财务(在线咨询)-新郑财务顾问由郑州濮杭通财务咨询有限公司提供。郑州濮杭通财务咨询有限公司有实力，信誉好，在河南 郑州 的其它等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将促进濮杭通财务和您携手步入辉煌，共创美好未来！同时本公司还是从事郑州公司注册，河南注册公司，0元免费工商注册的服务商，欢迎来电咨询。
