百度竞价/sem竞价培训
培训优势:
小班教学
理论 模拟 实战
一天8小时课程
30天培训时间
包教包会
新来学员免费试学
附赠:PS基础教学,execl基础运用教学
匹配方式:确匹配,短语匹配(短语-精包含、短语-同义包含、短语-核心包含),核心匹配。
我们知道账户关键词类型有很多,有适宜确的,有适宜广泛引流的。建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词可适量设为广泛匹配,引流后观察一段时间。在此期间,您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词,然后对关键词匹配方式进行优化调整,具体操作按照行业情况自行评判。调整后如发现不相干的或转化低的关键词,可以添加否定关键词来优化匹配结果。
根据匹配模式的不同,引流不同,可适当调整出价,即每次高点击价格。比如:可根据行情,关键词匹配模式放宽可适当降低出价,关键词匹配模式确时可适当提高出价,总之,根据关键词的效果和客户预算情况,来对推广单元或关键词的出价进行调整。
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推广计划层级—划分思路:
1、购买阶段维度
购买阶段维度又可以称为需求维度,每一个关键词背后都代表了一个需求,根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。
一阶段:问题发现阶段
当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户想要装修房子,就会搜索装修品牌有哪些,装修需要注意什么问题等关键词。
第二阶段:寻求方案阶段
在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,如用户在获取装修的基本信息后,就会寻找解决方案,会搜索得了装修100平房子需要多少钱,北欧风格设计风格等关键词。
第三阶段:购买决策阶段
用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,这时他会货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索哪家装修公司性价比高,xx装修公司质量怎么样等关键词。
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如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:
1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力
比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。
精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。
2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力
制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?
3. 根据账户结构拓词、分词的能力
账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。