对国家物资主管部门下属的物资经营者来说,库存主要包括大宗按计划进货供应的物资、年度计划尚未安排具体用户和用途的待分配物资、发挥“蓄水池”作用必须购进的物资和正常供应所需周转库存等。上述库存都占用企业的流动资金,库存日用百货回收,如果库存量过大,流动资金占用量过多,就会影响企、事业单位的经济效益;库存量过小,又难以保证生产持续正常进行。因此,库存量的多少必须掌握适度定额和合理库存周转量。
补充:库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存,日用百货回收,也就是账面上的和实际的。
物流管理中这样定义“库存”:指一切当前闲置的,用于未来的,有经济价值的资源。其作用在于:防止生产中断,稳定作用,节省订货费用,改善服务质量,防止短缺。 库存也带有一定弊端:占用大量资金,产生一定的库存成本,掩盖了企业生产经营中存在的问题。
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怎样才能让代理商保持产品库存不被积压?
密切关注,集中清库。
每个公司都会有产品的更替,原经理所代理的电磁炉电子行业更替节奏更是非常快。新产品上市了,那些被淘汰下来的老产品是需要原经理解决处理的问题。要是公司销售人员对老产品的清库重视不够,老产品则会由一款发展到两款甚至更多,慢慢地就会积压成为"死库存",产品功能跟不上潮流,也许永远都卖不出去了。所以每次公司有新产品上市时,原经理则一方面选择良好的市场时机,进行分销上柜,另一方面将终端老产品统一收回到公司,集中销售,而后实行定点主推,从而彻底清库销售。
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逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
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