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七：市场拐点道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。八：时事热点国际、国内大事，省内、市内的焦点新闻，都是可利用的资源。台湾金门高粱酒利用台湾三个的党访问大陆的契机，充分宣传和金门高粱酒作为带到大陆的相同产品，极大的提升了品牌效益。充分利用了焦点新闻。九：公关思路企业在工作过程中难免会跟相关部门，如卫生、工商、、税务、劳动等部门。对于这些部门，志愿活动策划，建议企业的思路为：聘用从行政单位退休的人员，通过这种方式拓展企业在当地的关系网，可以让企业得到更多的信息，大型活动策划案，少走弯路，加快发展。其次，企业内部要加强对相关法律法规的学习，增强这一方面的意识。如合同法、质量法等。十：机构企业要善于发现和积极加入的行业机构或部门，或者和机构合作。提高产品品质的可信赖性。宋河粮液携手中国白酒"固态纯粮发酵”，极大提升了品牌价值。十一：服务至上企业应充分意识："产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”！企业仅仅为库存转移，其命运将"昙花一现”！团队应充分明白："经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。

那么如何获得好的创意呢？我认为需要做好如下工作：

，深入挖掘产品，从功能、使用角度、使用体验、使用者日常生活中的角色或地位等多种方位出发。探索、探讨应予重视的、而为其他竞争者所忽略的地方。

第二，确定表现产品形象的哪一个有力的方面，足以引人注目的有效功能点，并与消费者的使用整体过程与感觉相呼应。

第三，确定表现方式。从众多方式的表现中选取力度的方式，从消费者角度出发而非从广告者角度出发，确定表现的关键点的背景与环节联结。

第四，利用好的道具、工具与出色的主演（人物形象或动漫形象）进行表现。

第五，突出主题，突出形象，以主题为中心。利用“作为主角的表现方式”，着力把握创意点，主角怎么引导，怎么在设计中引发角色的感性化等等，都是创意的针对区域。

第六，注意每一个动作，活动策划，每一个线条，每一块色彩，每一句文案，细节的严密与整体创意要紧密呼应。这样才能使创意得到良好表现。出色创意，更容易传情达意03 出色创意的特征

如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，房地产活动策划，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。










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