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商务谈判小组需包括哪些人员?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-02-15  浏览次数:2897

  谈判是谈判主体间一系列的行为互动过程,谈判人员的素质和能力直接影响着谈判的成败得失。在谈判方案中对谈判班子的组成和谈判人员的分工做出恰当的安排是一项十分重要的内容。
  一般说来,一个谈判组(团)的组成主要涉及两方面的问题。一是人员数量问题,二是如何配备,即配备哪些人员的问题。
  一个谈判小组一般包括以下人员:
  1、技术人员。
  2、商务人员。
  3、法律人员。
  4、财务人员。
  5、翻译人员。
  6、谈判领导人员。
  7、记录人员。
  一般来讲,谈判人数应根据谈判的地点、时间和内容以及对方人数及本人员的素质来确定,过多或过少均不合适。谈判班子组成以后,还要对谈判组员在专业分工的基础行谈判分工,明确每个人担当的角色和职责。
  谈判人员的分工:
  (1)第一层次的人员;
  (2)第二层次的人员:懂行的专家和专业人员;
  (3)第三层次的人员:必需的工作人员。
  谈判组成人员的具体任务位置;
  (1)技术条款的分工;
  (2)合同法律条款的分工;
  (3)商务条款的分工。

 
 
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