1.最多垃圾信息发布
很多是查看网络上需求什么,然后他就寻找什么,但是他们大不分是没接触过该产品的,因此没有概念,因为这样,对规格,价格,产地等的情形不清楚,因此做成的机会很微,但网络上的大部分询盘是他们一个接一个发布的,是一种泡沫,他们多看价格,因此,如果价格不合适,他们就不会在找您。
2.也是第一次做
但在其市场内有一定的客户基础,因此属于其附带销售项目,大部分需要样品,有一定的做成机会,需要确认时间比较长.
3.原来做开客户群广
但因各种原因需要更换,增加供应商,此种客户订单比较稳定,因此也是最值得争取的客户。
4.原来做过，但为了所谓的价格策略
经常更换供应商的客户,这种客户清楚规格质量,但最很看重价格,这种客户经常留在网上,其资料是最公开的,因为这种客户是经常换供应商,因此,有钱赚的才做,不要给压价销售期望长期合作,而且这种客户在其客户群也是不稳定的,因为换货源太多,在其客户群的感觉是价格低,但质量不稳定。
总的来说，客户目标群的建立要根据客户的自身进行安排，不同的客户目标有着不同的策略，如何进行对待才是最需要把握和分类的。