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个人如何在外贸行业中创业

发布日期:2011-03-23  浏览次数:119

  忽如一夜春风来,创业在突然之间成为了大家最为关注的问题,不管是电视,报纸还是网站,都在报道创业的政策,成功的故事,大家也在互相讨论创业的计划。

  做国际贸易,搞进出口业务也是一条创业的路子。大>家也许会有疑虑,国内贸易还做不好,就去搞国际贸易,是不是还没有学会走就要跑,算不算要一口吃个胖子呢?

  其实,国际贸易没有想象的那么什么,而且相对于国内贸易来说,所需要的资金和承担的风险都要小一些。

  要做国际贸易,首要的是要懂一些简单的国际贸易知识,最主要的是外贸函电,国际贸易术语,国际贸易惯例,和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者,有关外贸核销,运输报关的事情并不是必须的,这些完全可以找别的公司来代办。

  做任何事情都要守法,进出口业务也不例外,个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》,《对外贸易法》明确规定,有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务,这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然,工商部门的人不是完全懂法,或者说是他们对法律的理解不同,如果你在办公楼租赁房屋来做业务,他们会找你的麻烦。

  其实完全没有必要租赁办公用房,在居民楼或者是家中办公,做个名副其实的SOHU,就很不错,还能节省不少的费用。要注意的是,在家中办公千万不要影响邻居的生活,休息和学习,不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”,让你面对镜头的情形是多么尴尬!

  为了节省费用,上宽带是必须的,现在也便宜,每个月不超过100元的费用,此外还要有电话和传真机,传真和电话最好不要用同一条线,这样不但容易使电话占线影响业务,也不适应当前自动收发传真和网络传真。

  一切就绪,现在就可以开始联络业务了。从何开始呢,即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务,也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了,“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交,起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。

  如果是做出口,要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情,现在国内有很多交易会,可以从交易会上了解信息,必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心,可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品,如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务,找这样的工厂并不是太难。

  如何把产品介绍到国外呢,可以通过互联网访问众多的贸易网站,上边有很多的供求信息,可以分类查询,寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息,所以要尽量多联系一些客户,这样成功的机会才高一些。

  对自己并不熟悉的产品,看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂,这样成功的机会并不是很多,即使客户是真的需要这种产品,你的联络也涉及到一个时效的问题。

  如果国外客户有了购买意向,恭喜你,你已经成功了10%,为什么这么说呢?后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式,如D/P,LC远期,这对于他们原来的供应商来说也许没有问题,但对你来说不行哦。你属于创业阶段,没有太多的资金,而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务,因为万一客户没有信誉,他们的核销就成了问题。这时候,表现你口才的机会就到了,要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。

  如果客户完全同意了你的要求,这才可以说是大功告成了,找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情,与他们签定代理出口的协议,现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000(你的利润可千万不能少于这个数目哦),然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。

  是不是说起来很简单?是不是也有跃跃欲试的冲动?对了,我最后要讲的是,外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心,坚韧不拔的斗志,坚持不懈的意志和必定成功的信念!

 
 
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