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汽车销售的两个销售技巧

发布日期:2013-07-30  浏览次数:198

  作为一个销售人员在销售时,应该有许多的注意要点,而汽车销售也有很重要的技巧需要了解,下面环球贸易网就为大家介绍一下有关于汽车销售的两个技巧。

  一、首先一个销售人员,要有这对于销售的信心,而对于汽车销售的专业知识是不可缺少的,在客户向你询问时,如何才能正确的回答很重要,比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EBS,GDI是什么意思?如果顾客有三个问题,你不能回答,那成交的几率只有30%。

  沟通技巧对于成功的销售也是很重要的一点。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:与客户的沟通最重要,与同事的沟通不可少,与老板的沟通更需要!而沟通的技巧,来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。

  二、销售人员要对自己所销售才产品具有信任和信心,只有相信自己的产品,相信自己的企业,才能让他人也感受到你的能力,从而相信你的产品。因此,做销售,请热爱你的企业、产品,你本身的工作。在影响顾客做出成交的因素中,50%影响顾客做出决策的是销售本身传递出的“信任”的信息,这主要包括销售顾问对企业本身的信任,对所售出产品的信任。

  作为一个好的汽车销售人员,最主要的就是需要对自己有自信,和对产品有信心,这样才能够保持自己的强大的自信心,从而使得顾客也对产品有所信任。

 

 
 
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