对于商务谈判来说,一定要掌控住局势,这样虽然不一定能够让谈判达到双赢的结果,也可以使得自己不会输的过于难看。所以,对于商务谈判的决胜,需要的并不是力量和权利,而是用懂得如何掌控情势,而这就是下面为大家介绍的掌控谈判情势的规则。
1.不要让自己的情绪显露:让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。
2.不要把对手当做朋友一样:如果你想和对方很麻吉,反而会让你做出不当决定。决策或谈判时,尽量不要卷入私人关系。
3.不要轻易的向对方妥协:不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易,最好不要立刻降价以求,让对方有机会一再刺探底线。
4.不要打没有准备的战:如果你没有比竞争对手,更了解潜在客层、更了解市场,更了解顾客需求,那么你铁定输定了。
5.不要过于夸大双方:奉承对方或夸大自己都很容易被识破,反而让人对你倒胃,无助於建立互信。
6.不要向对方报告:当人们滔滔不绝时,就是给人评量的机会。长篇大论的报告,会让对方清楚你的立论根据,更容易找出你的弱点。
如果了解了以上的这些技巧,熟练的掌控,就能在商务谈判中掌握有更大的优势。