营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代KA协作的唇枪舌战，到挑选代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达到履行，无论大与小，这里边都没有短少营销谈判。从这个视点讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。
许多营销人聊到营销谈判，常常会说营销谈判是一门艺术，说难则难，说易则易，这彻底取决于谈判两边各自的谈判水准，当说到这里的时分，咱们更多注重了谈判的窍门，可是营销谈判还有很重要的一点，那即是一定要掌握营销谈判的火候，浅显的讲即是谈判两边时刻点的掌握，通常来讲挑选适宜的时刻点才干更有利于营销谈判的达到，或许说有利于营销谈判的顺利进行。
营销人在营销谈判时，下列几个火候，大概好好掌握。
当谈判对手遭到损伤或面对失利时，这里的损伤或许失利，都是指的事务方面，比方出资某个项目失利了、某个协作项目告吹等，这时谈判对手遭到的冲击会很大，这种冲击不只体现在经济方面的丢失，并且更多的体现在精神上的冲击，这种冲击形成谈判对手的心里丢失或空无，软弱的心灵就急需一种的新的期望来填充，这时谈判对手需求协作，需求共享成功，需求创形成功，这时的营销谈判就变得简单了。
当谈判对手心境兴奋时，谈判对手的心境相同决议谈判的难易，当谈判对手心境愉悦时，比方谈判对手取得了商场开辟的巨大成功，比方谈判对手获得了奖励或许奖励，比方谈判对手因为家庭或社会带来某种荣誉或赞誉而兴致勃勃时，这时谈判对手的心里是十分振奋的，思想也是比拟懈怠的，营销谈判的设置的妨碍会少许多，营销谈判或许变得兴奋而赋有人情味，而不是那些硬邦邦的对错难分的利益之争。
当谈判对手急于求成时，这种状况通常出现在某件事情有严厉的完结时刻，比方上司指令有必要在某日完结任务，比方受制于时节要素有必要在旺季降临之前提早签定合同，这些带有显着的时刻束缚的营销谈判，往往在谈判过程中不会牵丝攀藤，从直观视点讲，象这样的谈判即是谈判对手也是期望赶快达到共同，以便在规则时刻之前完结谈判、签定合同，只要这样才不会耽搁预订方案的履行。
当谈判对手替换详细的谈判人员时，谈判对手替换谈判人员有两种状况，一是谈判对手以为参加谈判的人员不适任，二是谈判人员已完结自个的期间任务，需求更高层次或许其他方面的专业人员参加谈判，无论这里边那种状况，都是一种利好，谈判对手替换详细谈判人员，足以阐明谈判对手对谈判的注重程度，也可以看出谈判对手对谈判是充满信心的，相同标明谈判对手期望营销谈判赶快达到共同，这时是可以进步谈判的功率的。
还有即是营销谈判的“快慢松紧”的火候，快慢说的是谈判功率，松紧说的是时刻上的急缓，不是说在营销谈判上有必要怎么样，快慢松紧需求自由组合、灵敏调配，该快则快，该慢则慢，该松则松，该紧则紧，那么究竟怎么掌握？这可是因人而异，一言难尽，这需求营销人的谈判历练，以及在谈判中的揣摩、总结、感悟，这其间要害的是营销人要“吃透”谈判对方，彻底知道谈判对手。
以上所谈的营销谈判的火候掌握，需求处理的最核心问题，即是有必要深化触摸、查询谈判对手，做到彻底知道谈判对手、分析谈判对手，学会与谈判对手换位考虑，如此一来，就能比拟好的掌握好营销谈判的时刻点。