许多初次与招商公司谈判的人不太知道在谈判过程中注意些啥以及需求把握啥细节?
一、要知道对方的意图、目的、策略
《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。“在招商谈判中亦是如此。只要知道了对方的意图、意图、战略，我方才干对症下药，相应地拟定我方的对策，进而使我方在整个招商判谈中处于较为有利的位置，并使招商取得成功。
这就需求招商谈判人员在招商判谈前或洽谈中处理好这个问题。要做好这个工作，能够选用以下三种办法进行查询知道。榜首种办法是检索查询法，即招商判谈人员对现有的材料进行搜集和剖析。现有材料的来历较多，包含本公司或本单位内部存储的信息材料，招商谈判对手发放的材料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种查询办法简便易行，出资少，见效快。第二种办法是直接查询法，即招商谈判人员经过直触摸摸来搜集、收拾状况材料。第三种办法是征询法，即招商谈判人员向有关专利业务所和情报信息单位提出征询，并采办关联的材料。
二、彼此尊重，平等互利
招商判谈要在彼此尊重、平等互利的基础上进行。从彼此尊重上讲，谈判的两边应恪守时刻，彼此恪守对方的礼仪习俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的准则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，一起我方也不向招商对方讨取不合理的利益。
谈判的成果应是谈判的两边都感到己方有所得，即取得各自的利益，与自个所寻求的利益政策共同或大体相当。因而，在招商判谈中所追求的平等互利的详细政策应是：在友爱、调和的气氛中追求共同，经招商判谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳成果;或者是招商判谈各方都取得最大利益，即大快人心。
三、把握尺度，有理有节
在招商判谈前或洽谈过程中，我方招商判谈人员要活跃知道把握招商对方的国别、性别、礼仪、习俗，尊重对方的习俗习惯，注意对外的礼节。还应知道招商谈判特色，对于不一样的目标和不一样的特色，活跃主动地采纳不一样的谈判战略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的战略改变、情绪转化，我方招商谈判人员应把握尺度，该缓的则缓，该快的则快，不能烦躁，以防止招商判谈对方捉住我方的缺陷，造成对我方晦气的局势。在我方知道把握对方的意图、战略、特色、改变规则后，我方招商判谈人员要长于灵活机动地捕捉有利的机遇，适当地改换我方的谈判战略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利位置。
四、进步洽谈工作的效率
招商判谈人员要具有郑重其事、兢兢业业的工作精力，应不断注意进步在招商判谈工作中的功率。招商判谈人员应具有自已在招商判谈中所担任的各项工作的专业知识;若是不具有这些专业知识，就不是胜任的招商判谈人员。主张你在洽谈时的言语表达上，要明白精确，不能不置可否，不要简单许诺，对我方不能做到的事项，要根据实际状况批注道理，以便取得招商判谈对方的知道。在招商判谈中要把握好洽谈战略和洽谈机遇，依照洽谈计划中所预设的各条防地，坚持我方对关键问题的准则立场，保护我方在招商中的切身利益。
假如在招商判谈中呈现相持的局势，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得共同的状况下，再来谈这个问题就会简单取得共同。
五、招商判谈人员相对稳定
在招商工作人员中，招商判谈人员应相对地保持稳定，应防止在同一个招商项目洽谈中替换招商判谈人员的状况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件答应，可有一套不直接进场洽谈的暗地班子。暗地班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员替换时，能够走向前台，变成招商项目洽谈人员。项目经理的断定应在项目选守时就加以断定，不要临场换马。招商暗地班子要为招商谈判效劳，做好各种实际工作，搜集招商项目洽谈材料，查询剖析研究各有关材料，为招商判谈供给参考材料。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是严重的招商项目，应货比三家，可多挑选几家招商目标。这样做不只能够扩大招商目标，拓宽我方谈判人员的视界，知道该项目各方面的信息，并且能够加强我方在各招商对方中的谈判位置，若是能将这个位置把握得极好，那么在该项意图招商中将会取得意想不到的作用。
七、注意对外往来中的礼节、忌讳及各国习俗
1.注意对外文往中的礼节
招商判谈，尤其是对外招商判谈，是有关各方彼此往来的重要活动，招商判谈各方都期望取得洽谈对方的尊重和知道，因而，招商判谈人员要取得并把握必要的礼节，这是招商判谈人员所有必要具有的本质。礼节是大家自重而又重人的日子标准，是对招商对方表明敬重的办法。一起，礼节作为一种道德标准，也是人类社会文明的重要表现形式，它在某种程度上反映了某个国家、某个民族、某个人的文明和文明程度。因而，对外招商判谈人员应知道对外往来的礼节，如迎送礼节、会晤礼节、攀谈礼节、赴宴礼节、奉送礼物的礼节、平常往来的礼节、电话往来的礼节、平常清洁方面的礼节、到会文体活动的礼节、服饰方面的礼节、称号方面的礼节，等等。
2.注意对外往来中的忌讳
“入境而问禁，入门而问讳“是指到某地要探问知道某地的忌讳，防止说犯禁的话，不做犯禁的事，以自个的言行习惯某地特定的需求。在世界上，不一样的国家和地区由于地理上、气候上、生存环境上、民族自身开展上等的区别，致使出不一样的民族文明特色;不一样国家和地区的大家有着自身的价值取向，具有不一样的开展进程，对事物有不一样的情绪及观点，构成不一样的民族文明特色。任何一个民族文明构成的忌讳都不一样，这样，不一样文明的触摸就有一个相习惯的问题。为搞好对外招商引资工作，每个招商判谈工作者都应知道把握招商目标国的忌讳，尊重对方的文明，为招商判谈制作杰出的气氛。对外招商判谈的忌讳可分为对外招商判谈预备期间的忌讳、对外招商判谈过程中的忌讳、观赏公司的忌讳、参与宴会的忌讳以及其他忌讳等。
3.注意对外往来中的习俗
在对外招商活动中，咱们面对的是世界各地的招商目标。不一样的人种，不只言语不一样，习俗也有较大的区别。
在对外招商活动中，尊重招商目标的习俗及特色，将有利于对外招商工作的顺畅推动。尤其是在对外招商判谈中，若是能因人而异地去运用谈判窍门，做到有的放矢，将会收到意想不到的作用。所以，对外招商判谈者应尽能够多地知道各首要招商目标国的习俗习惯，如美国客商的习俗、加拿大客商的习俗、澳大利亚客商的习俗、新西兰客商的习俗、东南亚诸国客商的习俗、日本客商的习俗、西欧客商的习俗、南欧客商的习俗、中欧客商的习俗以及北欧客商的习俗等。
八、及时总结经验教训
任何一个招商判谈项目都不会与其他招商判谈项目完全一样，由于每一个招商判谈项目都能够在项目自身、技术标准、招商目标、时刻地址等方面不一样，但对咱们招商判谈人员的需求则是每一次招商判谈都要比前一次好。那么，怎样才干进步招商判谈人员的洽谈水平、洽谈窍门、防止这样那样的过错和缺陷呢?只要一种办法，那就是：每一个招商判谈人员都要不断地学习，不断地总结经历。从某种视点上来讲，对招商判谈人员来说，总结经历显得更为重要，由于对外招商判谈水平的凹凸，在很大程度上要看招商判谈人员经历堆集的多少。要对每一次的招商判谈进行及时的总结;只要及时的总结，才干从每一次的招商判谈中汲取成功的经历或失利的教训，然后到达不断进步招商判谈水平的意图。