商务谈判跟着经济活动的频频发作，也越来越受到注重。商务谈判因国界的不一样也出现出不一样的特色，在中国，商务谈判在大多数人的形象里出现啥特色呢。下面咱们就来看看中国式商务谈判的特色吧。
一、买卖不成仁义在
这句话的意思通常指谈判两边关于谈判内容进行博弈，尽管买卖没有到达，但彼此间的豪情还存在，不会为这点事伤了豪情（亲情、友谊、爱情）。其实往往两边在说句话的时分，豪情现已没了一半了。
中国人商务谈判，必定期望买卖成，善良也在，两者兼得。当买卖不成的时分，善良往往很难不存在了。这跟西方职场人士将作业与日子彻底分隔的做法不一样。因而，这也是中国式商务谈判风趣的当地。
在中国的商务活动中，人情世故与买卖是很难分隔的，因而，在国内做商务谈判的时分，也需求注意人情世故。比方买卖外来对象是老板亲属，下流客户是总经理的兄弟等等，而这些需求参与谈判的公司职工需求事前知道涉及到的上层领导情绪，然后肯定个人的谈判行动与底线。
二、亲兄弟，明算账
在中国式家族公司中，咱们看到了许多由于没有“明算账”而致使公司拆解。比方期望集团刘氏兄弟，创业之初，同舟共济，建立了巨大的期望集团。可是没有清晰的产权制度，没有“明算账”，成果即是买卖做得越来越大，可是不合也越来越大，最终仍是分居过日子，1995年，期望集团割裂成大陆期望集团、东方期望集团、华西期望集团、南边期望集团（新期望集团）四家公司。在商务谈判中，往往家族公司忌惮的疑问较多，忌惮亲面，忌惮说清，忌惮爸爸妈妈等，亲兄弟之间往往不能明算账，成果即是不是个人吃亏，即是公司吃亏。
其实，在国外商务谈判理论中，并没有亲情在商务谈判中的影响，由于，他们在骨子里边现已是“亲兄弟，明算账”，而国内还没有到达这种程度。因而，特别是两家公司，有亲情联系时，商务的天平就无法可以“一碗水端平”，致使两边在协作进程中都感受个人吃亏了，然后影响商业活动来往。
三、职位要对等
职位要对等，等级要对等，在政府机构及事业单位体现得最为显着。副厅级要对副厅级，正处级要对正处级，你很难看到一位正厅级领导接见一位镇长，除非在某些特别场合，比方抗震救灾赞誉，比方会集训练会议等等。而这恰恰也影响了中国公司的商务谈判，对方是副总经理参与，我方当然也要派副总经理参与，除非我方十分注重这次谈判，想表明注重，所以在谈判人员的组织上面，都是事前会问询对方是啥等级的人物参与，然后觉得个人派谁去参与。而在国外的商务谈判，他们对职位要对等注重很少，只需一个项目是或人担任，那么他即是该项意图最高决策者，而不是说他的等级最高。