20岁创业开启“光”明之路
“挑选照明职业是很偶尔的，可是一切偶尔发作的都是必定的”，跟马秀慧谈天，她脸上绚烂的浅笑恰如柔软亮堂的灯火，让你感受到一个女性对个人非常自傲。“我觉得个人天然生成即是要进入商业范畴的，并且我必定要进入这个范畴”，为了这个商业方针，马秀慧和老公王耀海从帮人卖灯管做起，这块敲门砖也为夫妻二人敞开了“光亮”之路……
艰难起步“这钱本身就是我的，又不是你们施舍的”
1994年，带着从表姐处批发的环形灯管，20岁刚出面的马秀慧和老公从浙江来到了广东中山，两人租下了一个“小门脸”。开业的榜首天，马秀慧和老公拉着手说，“让咱们一步一步开端吧”。在每天都充满着期望和应战的日子里，日子甜美，却又艰苦。
夫妻俩每天要做的工作即是将这些灯管从这里送给要货的客户，常常天刚亮，老公把成箱成箱的灯管从二楼的仓库搬下来，再捆到三轮车上亲身送货，一天交游无数次。看着整张脸除了墨镜遮挡的有些其它部位全被晒黑的老公，其时已有八个月身孕的马秀慧疼爱不已，总想帮老公做点啥。
“我能做的即是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。可是常常这时，老公就疼爱地大喊，不让我做任何工作。可是，我仍是想协助老公分管点，所以，我就去收货款”，马秀慧说，“我一人挺着大肚子，上门找客户要货款。”
收货款让马秀慧受了太多的冤枉。有的人虽然给了货款，但摆出一副居高临下的姿态，让人很不舒畅，真实不能忍耐，马秀慧就轻轻地说一句：“这钱自身即是我的，又不是你们布施的，你们这样经商也是做不成的”。一句话说得对方脸红了。这个温婉娇弱的浙江女子，仁慈地通知个人，若是他们不给货款，或许是因为很忙，底子顾不上理睬个人这么小的生意。
但走出门后，马秀慧仍是不由得哭，这样的阅历也促进今日的欧普从创业到现在就一向连续着一个铁规：供货商的货款断定45天内必定现金结账。这一破行规的行为，使得今日的欧普在赢得名誉的一起也赢得了更多的资金周转。
创业艰辛“志不同道不合，我宁可赔了这笔投资”
其时两口子每天策画的即是今日卖出多少，租金、电费够了没有，这些疑问伴随着马秀慧夫妇俩度过了整整一年，“不亏本是其时的期望，但其时中山这个当地大哥大那样的奢侈品都已随处可见”，马秀慧说，在那样一个很简单挣钱的当地你却赚不到钱，那只能阐明你能力差，人生地不熟的当地要生计就必须依托个人，她深信个人有时机必定能够赚到钱。
时机就这样来了。一天，老公送完货回来，拿着一款新颖的灯具对马秀慧说，这种灯叫节能灯，是节约动力的绿色安康灯具，将来肯定会变成灯具职业的发展趋势。所以夫妻二人算计决议个人办厂，他们把仅有的3万元积储悉数投进入了。马秀慧通知丈夫：这次咱们不成功，往后就别再办厂当老板了，永久打工。
一开业就呈现了小小的疑问，请来的技术人员提出各种条件，在丈夫出差在外之时，马秀慧个人做出了决议：辞去该人，关上工厂大门。“工作还没开端，就寻求各种物质条件，志不同路不合，我宁可赔了这笔出资。”等丈夫回来时，马秀慧现已另请高明了。或许从那时开端，夫妻二人就习气于老婆作为总经理在台前办理公司平常运营，身为董事长的丈夫则暗地主抓研制作产。
“把灯做亮很简单，几千元钱就能够了，可是要把灯做好就很难了，这就需要好的设备、质料以及研制部队”，马秀慧说，从一开端做这个工作开端，他们俩就断定，无论如何也要“质量优先”。很快，榜首件商品正式上市，其时商场上还很罕见的节能灯卖到25元/个的高价，马秀慧的商品不只亮度高、运用寿命长，价钱更为合理，为16元/个，夫妻俩当年就一“炮”走红，出售收入超越出资本钱数十倍，这款商品取名为“绿明”，涵义“绿色照明”。
坚守品质“今后最赚钱的一定是我们”
还未来得及品味创业初获成功的高兴，马秀慧夫妇俩就遭受了严酷的价钱战，许多厂商看到节能灯这块“肥肉”，不吝运用残次资料出产灯具，价钱一路跌落。经销商们到马秀慧的厂里批发，总是嫌商品价钱贵。眼看着客户逐步丢失，马秀慧用手足无措的目光问询爱人该怎么办。爱人则很坚定地通知她：“节能灯是靠节约动力来为消费者省钱的，用残次原资料能够以廉价一半的价钱卖出去。但这样做，节能灯的节能作用就会大打折扣，甚至还会糟蹋动力，这对社会、对消费者都是不担任的，这样的工作咱们不能做。你信任我，只需咱们确保商品的质量，往后最挣钱的必定是咱们！”
阅历了价钱、样式、功能这些最基本层面的竞赛后，马秀慧从头定位公司方针：让一般消费者都能运用上全球最佳的节能灯。为此马秀慧将公司的称号和品牌也断定为欧普，“‘欧’意味着其时全球最佳的节能灯在欧洲，要向其看齐；‘普’意味着遍及群众”。
据守质量防地，改进办理，有用操控本钱，通过一段时间的不懈努力，欧普不光逐步克复了失掉的节能灯商场，还赢得了更多的客户。
打了翻身仗的马秀慧夫妻俩开端竭尽全力地去捕捉家居照明职业新的亮点，丰厚欧普的商品线。“我不喜欢卖一般商品，别人都在做的商品我就不情愿重复进入”，通过一番调查，马秀慧发现，吸顶灯不管在外型上仍是光照作用上都比本来一般的灯具有很大打破，所以决断决定上马吸顶灯项目。商品上市后公然反应火热，销路一会儿就打开了。当前，欧普吸顶灯的销量做到了全国榜首，并且远销国际多个国家和地区，如今职业里也习气把吸顶灯称之为“欧普灯”。
开阔眼界“去趟日本整整难过了一年”
虽然其时的欧普起步没多久，但在职业界已逐步树立江湖位置，可是一次到日本调查的阅历却深深影响了马秀慧夫妻俩，“咱们整整难过了一年，人家的商品那才真实叫好，无论个人的商品仍是国内其他知名公司商品，都无法与之抗衡”。
引入日本三菱的质料，投巨资与日本公司树立合资公司……一系列的行动即是为了能够真实把握别人的先进技术。
为了让一般消费者都能享受到欧普的光亮，马秀慧再次打破行规——一改照明商品商场的坊店式独家运营、等批发商上门要货的传统，欧普开端在中山以外树立从省会城市的专业商场到地级市甚至县镇级的分销网络。到当前为止，欧普在内地除西藏自治区外，每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，并在各地布满了6000多个出售网点，3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商，层层配送，一致管理，削减中心各环节的积压，进步流转速度和对商场的响应速度。
2004年，欧普在迪拜树立首家海外分公司，随后韩国、马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的署理。参加国际化竞赛，为欧普追求全球化运营奠定了根底。
“成人达己。”马秀慧很赏识这句话，用这句话来描绘欧普和供货商、经销商等合作伙伴的联系再恰当不过：在达到个人工作方针的一起，也成果了别人。据悉，上一年欧普年出售额达到了16亿元。
百年梦想“贴牌只会让你滋生惰性”
“单说挣钱，10年前我就能过极好的日子了”，面临商场依托贴牌翻滚财富的现状，马秀慧通知记者，欧普树立之时，董事长就断定，欧普要做百年老店，中心竞赛力即是做个人的品牌，绝不做贴牌生意。
多年前，公司有担任人接了贴牌单子，也的确给公司带来了赢利。可是，马秀慧仍是决然中止了这方面的事务。“若是持续做贴牌，生意是能够增加更快，可是你做了人家的品牌后，就会天然繁殖慵懒，沿途的花草树木会让你分神的。”
“我最赏识的状况是身、心、灵的完满符合”，马秀慧通知记者，个人做任何一件工作总是全身心肠投入进入，对灯火痴迷的马秀慧无时不重视光、研讨光，而这也往往给个人带来许多夸姣的构思。最值得一提的是这样的比如：一个化装者本来想化一个淡妆，在镜子里审视的作用也不错，但一走出去却变成了花枝招展，把人家吓了一跳，弄得化装者很为难。所以欧普就研制出了一款镜前灯，以杰出的写实性灯火，确保了化装的作用，让化装者在室内从镜子里看到的作用和在阳光下的作用彻底相同。
欧普每年用于研制的资金就占出售额的5％以上，出资1500万元的欧普照明检测实验室正在建设中，并将申报国家级实验室，公司每年研制的新商品多达400多个，均匀每天都有一个以上商品面世。可是坚决砍掉贴牌事务的欧普出售额80％仍是来自国内商场，“这并不影响欧普走国际化品牌路途”，马秀慧淡淡一笑：这个方针其实并不悠远，究竟做成全球品牌，是我的愿望，也是每个欧普人的愿望。