10年前,从北京香山脚下两排小平房起步,盛发强、王静夫妻既当设计师,又当推销员。或许他们没有想到,10年后,他们的公司奇迹般地成了中国野外用品商场2008年度出售量和商场占有率的龙头,并于今天在创业板上市买卖。
从用帐子到做帐子
1992年结业后,盛发强被分配到铁道部榜首勘测设计院,工作地点在兰州,常常上山搞大地丈量、地势丈量,对野外用品在严厉环境下的特别功用有了很深的知道,这为盛发强后来创业埋下伏笔。
第二年,“不安分”的他挑选了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的打印厂当推销员,随即开端了个人的创业:开了一家小的打印公司。
这个时分,他遇到了将来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静,具有共同理想的两人一拍即合,走到了一同。
一个偶尔的时机改变了盛发强配偶的命运,1994年末,盛发强在“全国专利新产物博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐子。
看到这个帐子产物,喜爱野外运动的盛发强配偶眼前一亮,马上与专利的具有者商洽。对方开端出价20万元,这关于其时的盛发强来说是个天文数字。结尾对方被他们的热心和执着感动,以1万元的价钱出让。
打造共同的“浅笑曲线”
其时国内同类产物许多,怎么完成差异化,在商场上打出个人的特征,是探路者董事长盛发强心中一向思考的难题。
结尾他决议依照“U”形浅笑曲线来打造探路者的事务形式。
“咱们的事务形式共同之处在于采用了‘浅笑曲线’,一头是品牌建造和研制才干,另一头则是商场推广。”盛发强剖析,这两端是整个产业链附加值比较高的有些,中心的出产环节附加值则相对较低,公司现已完成了出产环节彻底外包。因而公司形成了以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴,表现为“U”形浅笑曲线的事务形式。
从1999年开端,探路者开端开发出产帐子、睡袋、防潮垫等野外配备,初期因为规划小,出产和出售都集于一体。但从2002年开端,公司开端逐步把出产外包,到2008年,公司的产物已完成了彻底外包。
“如今探路者最有立异性的当地就是公司的自主知识产权品牌,从无到有,彻底是自主创建和注册的,当前已有较高的知名度。”盛发强在承受本报专访时表明。
缔造品牌王石做代言人
从2003年探路者建立国内榜首家野外用品专卖店开端,怎么建立国内榜首的野外运动品牌成为探路者管理层面对的新难题。
登顶两座海拔8000米山峰,北极、沙漠都留下一位女人强健的身影,她就是盛发强的妻子、公司董事王静。正是这样的冒险阅历,使王静认识了万科的董事长王石。
卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”,海拔8201米,是世界排名第六的顶峰。2007年王静登顶卓奥友峰时,同行的队友中还有万科董事长王石,当王静提出和他合影时,王石被这位团队中专一的女人震动了,并怅然容许做探路者的代言人。
依据探路者招股说明书,探路者22位自然人股东中,至少有8位自然人有着相关联系,包含盛发强在内的7名自然人持股份额约占其IPO发行前的75.65%。若是依照发行价19.8元/股核算,探路者成功上市后,盛发强宗族持股的总市值可以到达7.49亿元。其间,盛发强、王静配偶在探路者中持股市值将到达6.1亿元。
“直营+加盟”的商业形式
从1999年开端,探路者出售额以年均复合增加率超越50%的速度增加。揭露数据显现,2006～2008年收入复合增加率71%,净利润复合增加率84%。
但业界剖析人士指出,探路者的产物当前在野外用品配备职业尚归于中低端,在高端产物线上与国外大品牌有距离。探路者如今是以量制胜。因而,探路者有必要进一步进步产物质量和层次,才干持续坚持领头羊的方位。
一个重生的国内野外品牌,怎样与国际品牌竞赛?
研制和推广成了公司事务的两个重心,推广途径的开辟成为探路者此次募投资金的首要投向。而直营+加盟这种特有的商业形式也是探路者的一个看点。
2007年,探路者在供货商引进了期货形式,使之可以更早掌握下个季度的出售状况。
盛发强为探路者本年设定的方针是:“公司估计2009年完成出售收入和净利润同比增加40%,店肆数量增加至480家左右。”