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价格: ¥0.60元/毫升
起订: 6 毫升
供货总量: 1000 毫升
产地: 杭州香水
发布时间: 2013-05-31 08:00
浏览次数: 6
发货地址: 杭州市江干区笕丁路168号赛博工场
 
 
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香水吧销售模式作为有志于开发国内中高档香水的企业来说,是一种很好的切入市场的销售模式,且随着国内有实力的香水企业共同加入到这一行业中来,可以把这块市场作大作强,并终改变中高端香水无国内知名香水品牌的格局。
  几年前,杭州很多商场都有散装香水售卖。散装香水旨在将香水的销售演变成类似国外酒吧销售红酒的模式,让客户根据自己的需求选择适合自己的香水。但随着越来越多的国外品牌香水进入内地,散装香水逐渐被取代,消失在人们的视野中。近日,在杭州各大商场发现散装香水又重现江湖,消费者趋之若鹜,火爆场景让人十分惊讶。记者在一家叫“伊人香伴”的香水吧旁站了十来分钟,就看到好几对年轻人买了小瓶香水。香水的业务员告诉记者:“我们出售的是伊人香伴香水,香型不少,分浓香和淡香两块,每块又有几十款的香型可供选择。按毫升卖的散香水,购买5毫升以上可赠送香水瓶。由于香水的价格不贵,颜色、气味很好(没有酒精的刺鼻味道),香水瓶也非常独特,很受香水爱好者的喜爱。”记者临走前,禁不住诱惑买了5毫升“212性感诱惑”香水。
  这些年,随着国内经济的高速发展及国内消费者观念的改变,香水的销售量在国内取得了快速发展。虽然本土香水品牌在中低端市场上取得了长足的发展,但国际知名品牌香水一直牢牢控制香水的中高端市场。中高端品牌香水的开发、生产、销售成本昂贵,而目前国内中高端香水销售渠道被国际知名香水品牌垄断,所以就算花巨资开发出高端的成品包装香水也很难建立完善的销售网络,一时间,国内香水品牌难以形成气候。
  正因为如此,这几年,香水吧这个概念横空出世。一时之间,全国各地的知名商超积极努力引进此项目,也应了如今香水吧火爆之景。

香水吧销售模式作为有志于开发国内中高档香水的企业来说,是一种很好的切入市场的销售模式,且随着国内有实力的香水企业共同加入到这一行业中来,可以把这块市场作大作强,并终改变中高端香水无国内知名香水品牌的格局。
  香水吧销售模式的成功并非偶然,天时地利人和之外,还有它自身独特的优势。首先,香水吧的销售模式门槛较低、投资风险小、回报率高且快、资金流动快。在中国改革开放经济高速发展的时代背景下,香水吧的优势会更加明显;其次,可以满足客户多香型、小容量的购买、使用高品质的香水,香水的爱好者基本要用到三到五个香型,如使用国际名牌香水对很多人来说是一笔很大的开销且经常会因香型不合适而造成浪费,香水吧销售模式可以让消费都先以小量试用后根据自己的爱好再大容量购买。第三,专柜形象方面可以根据场地进行形象专柜设计,由专柜导购人员进行有效的引导销售,这点可以改变国内香水品牌目前基本上采用货架自然销售的局面。
 

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