功能勾引要简单粗暴:功能勾引又叫利益呈现,是丰富的差异化来源,功能勾引的要点在于简单粗暴,用较少的篇幅说明能带给用户的好处,直击用户痛点。
好广告要让“亲者快,仇者痛”:在做出好广告之前,还有一门必须课,那就是如何评价广告的好坏?可以用简单的三句话检视一下,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?
广告的目的是什么?广告是帮助消费者建立起对品牌的信任,降低交易成本,创造溢价空间,让消费者相信你并爱上你。在这里,我想跟大家强调一个观点:广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。
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