互联网时代，企业已经走过了制造导向和销售导向的阶段，进入到客户导向的阶段。企业要适度减少对产品获利能力的关注，而将重点放在对客户获利能力的关注上。企业需要更加重视客户资产份额而非仅仅关注市场份额，因为市场份额是对企业过去销售的统计，而客户资产份额测量的却是企业的长期竞争力。
对于医疗器械公司而言，除了渠道经销商客户，还会有终端的客户如医院、、实验室等，医疗行业客户、产品种类繁多，彼此缺乏互联互通。因此，销售需要进行定时回访维护客户，询问客户产品试用过程中是否有问题？有什么优化的建议？是否需要进行器械的采购补货......等等。
在客户维护的过程当中遇上了什么问题、或是客户有哪些要求、对于接下来的交易跟进的情况，员工们都可以在医疗器械管理软件中输入相应的资料进行保存，有效地统计出哪些客户继续保持良好的合作关系，哪些客户需要再加强攻关与保障，还有哪些客户可能会影响到接下来的合作、维护并没有起到作用等等，都能够让大家一目了然地看到在这个软件上面的客户的新消息与资讯。
系统自动更新回访数据，在医疗器械管理软件中，二类医疗器械公司系统药监版，销售可以随时查看客户情况，记录好每一次回访，把握每一步时机，为下一步计划做好准备。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，医疗器械行业具有知识和资金密集的特点，进入的门槛较高，但近年来极具力的丰厚利润仍然吸引着大量的资本。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水。那么，作为医疗器械的销售，该如何做到快速完成开单呢？
一、拜访目标客户群
通过自己销售的特性，筛选出负责区域内的目标医院，比如：手术导航类设备，大部分二级医院没有学术能力开展，自然就不是你的目标医院。查看公司之前成交的合同，并找出，一个个了解后，定下拜访计划。初次的拜访主要是为了在客户面前露脸，同时尽量获取客户的联系方式，为接下来的拜访埋下伏笔。
二、建立信任
通过的产品介绍，根据负责产品的卖点，锤炼一套销售话术，挖掘客户的潜在需求，结合自己的产品（FABE介绍法）去为客户解决问题。注重利用成功案例，可以是自己或同行公司的案例，提取精华为自己所用，为推销产品带来便利，增强说服力。长期跟客户接触，数量级拜访客户，通过赠送礼品等公关方式，逐渐取得客户的信任。
三、报价，现场开单
使用医疗器械销售管理软件结合APP，销售轻松做到随时查询产品库存，立刻报价开单，用手机APP开单数据实时同步电脑终端，体现企业实力，获取客户信任，提升签单成功率。
傲蓝器械软件，助企业通过药监gsp质量审查
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