室内游乐场,很多人看着热闹,门槛低,管理简单就想来分一杯羹,殊不知外行看热闹,内行看门道。
室内游乐场如何才能持久经营下去,还能赚到钱?乐园的选址尤为关键!
据悉,初涉游乐行业的投资者,在乐园选址上大多是看看备选地址人气高不高?人流量大不大?一旦符合他们心目中的条件,“我认为”,“我觉得”就来了,然后脑袋一拍,就这里了。结果草率开店,个把月后关店走人,实在可惜。
这种乐园选址的方式非常匆忙、草率,却又普遍存在。投资者自认为对当地的各方面情况了如指掌,不愿浪费更多的时间去进行一些琐碎的市场调查和分析工作。没有详细数据的支撑,乐园开业后,要么达不到预想的效果,要么关闭走人,投资打了水漂。
那室内游乐场究竟怎样选址才合理呢?
做任何事情,先分析人,分析我们针对的客户群体。室内游乐场的客户群体可分为固定客户和流动客户,固定客户,是室内游乐场的相对稳定的营收来源;流动客户,则随机性大,很难预估。一般来说,室内游乐场首先要争取的是固定客源,没有固定客源,你的乐园很难去持续经营。在掌握了固定客源的前提下,我们再去努力争取流动性客源,乐园的人气才会越来越旺。
在室内儿童乐园的选址上,固定客户和流动客户分别对应社区型商圈和流动型商圈。
社区型商圈:商业区域单一,固定客源数量较多,缺少流动性的人群。
流动型商圈:单纯商业区域,业态密集,人员流动量大,周边的社会非常少,即使有,也是一些老旧社区。
流动+社区型商圈:商业业态密集,人员流动量均衡,有固定客户资源,可辐射周边社区。
显而易见,流动+社区型商圈是乐园地址的选择。在乐园选址的调研中,周边社区的数量是一个依据,社区是什么类型更为重要。
社区分为三种类型:老社区、年轻社区、新社区。
老社区:90年代建设的社区,犹豫年轻人结婚成家迁出,导致年青人及孩子数量减少,人口向老龄化发展,此类社区消费能力不强;
年青社区:2000年以后投资建设的住宅区,老中青幼并存,人口比重均衡,多元化消费需求,此类社区消费能力平稳;
新社区:2010年以后投资兴建的社区,多以年青人居住为主,孩子数量较多,文化生活、户外活动比较多,具备很强的消费能力。
入住率较高的新社区无疑是