李万博新书《演说心法》:销售演说的“金字塔逻辑”

所属公司: 广州大印文化传播有限公司 更多产品
公司主营: 策划创意服务;文化艺术咨询服务;大型活动...
联系人: 李万博
联系电话: 020-29882100
13697439455
发货地址: 广州市番禺区市桥光明南路199号
产品属性
品牌: 大印文化
价格: 面议
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
产地: 广东 广州
修改日期: 2019-12-06 10:23
浏览次数: 1
询价
 
详细介绍
金字塔逻辑的特点是,“塔尖”是结论,塔基”就是构。成这个“塔尖”的支撑点。俗话说,不想塔尖直指云霄,必须塔基稳如高山。接下来李万博导师教你如何在演讲说服中更好地使用“金字塔逻辑”?
第一点,你最想让听众接受的话就是说服的结论,也就是“塔尖”部分。
很多人,因为他们很疑惑,不知道你在说些什么。一些人并不缺乏会说的嘴,也不缺乏收集和整理信息的过程,但是缺乏归纳的意识和能力。他们往往疏于考虑站在听众和用户的角度去说事,没有把受众内心的需求出来。
正确的做法:说出明确的需求,让思路从上到下逐步展开,便于他人的理解,这样做的最大好处是,可以有效地防止客户在接收信息的过程中,产生不必要的焦躁感,从而保持着得到重要结论的耐心。
第二点,为中心结论说出至少三个理由进行支撑。
没有学过几何的木匠也懂得三角形的稳定性。三角形三个支撑点,并不是说三点就是最稳的,而是说稳定的底线是三个支撑点。一两个理由的说服力是有限的。超过七个理由的说服显然是繁琐的,而三到五个的理由,只要精当,力度就很合适。
比如说我们推销广西巴马水。巴马泉水与其他矿泉水相比有什么优势?科学的语言也是很有说服力的,我们可以找到至少三个支撑点。其一,天然小分子弱碱水,PH值与人体PH值数值精准匹配。其二,富含多种微量元素。其三,小分子水经中科院检测,它的有效成分极易进入人体细胞膜,人体易于吸收。喝广西巴马水有什么好处呢?答案是:
①广西巴马的人长寿,百岁老人比比皆是;
②茶道家用巴马的水泡茶,可以真正泡出茶味来。
③不少妙龄少女把巴马水作为柔肤水,肌肤有光泽。
④糖尿病患者在巴马,每天喝四升水,坚持三四个月,血糖恢复正常。这就是小分子水的作用。
这些都是经过事事实、讲道理到家了,不愁客户不买你的水,价格高一些,也在情理之中了。
第三点,让你传递的信息在客户的脑中系统化。
我们通常遇到的情况是,客户对一些推销是缺乏耐心的。你给出了很多理由,要将这些理由分类,把类似的信息整合,分成三组左右再进行演说。这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱,把你的信息分门别类地装进去,让用户可以一目了然,更容易接受。
第四点,数据确凿可信,经得起检验。
卖产品离不开数据说服,因为数据的说服力是很强的,前提是确凿精当。比如说,“销量全国领先”就不如“中国每卖10罐凉茶,就有7罐是加多宝”具有说服力;再比如说,某某MP4“超大容量”就不如“将1000首歌放进你的口袋”更能打动消费者。
演说中推出数据也是需要技巧的。举个例子,某某企业老总因为参与了演讲说服,使产品销量从300万元,一下子上升到了900万元。如果你介绍这个案例时,说“某某老板一年内使营业额增加了600万元”,这显然不如“一年内,营业额增加了200%”更吸引人。
注:文章摘自李万博《演说心法》
微信关注“大印文化”了解更多团队管理、营销策略、演讲口才、内圣国学、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、销讲演说、NLP心理还有《总裁演说思维》精彩视频、音频!
 
 
 
本公司其他供应
 
相关供应分类
  • 汽车起重机供应
  • 随车起重机供应
  • 履带起重机供应
  • 高空作业车供应
  • 塔式起重机供应
  • 门式起重机供应
  • 施工升降机供应
  • 清障抢险车供应
  • 船用起重机供应
  • 桥式起重机供应
  • 单梁起重机供应
  • 双梁起重机供应
  • 起重机配件供应
  • 电动葫芦起重机供应
  • 吊运机/吊机供应
  •  
    环球贸易网 产品 供应 公司 求购 展会 资讯