经销商财务管理：
经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分，管理好你的经销商，把公司的政策、规范、要求传递给他们，牵引他们的管理往公司要求的方向发展，提升经销商自身的管理能力，是经销商财务管理的目的，也是厂商融合与共同成长的必要途径。
1.公司的信用管理政策
主要介绍信用管理对于经销商和公司的意义，信用的好坏对经销商经营的影响，公司对于经销商的信用如何评定，哪些因素会影响经销商信用，如何提供信y证据等。
2.公司的返利、佣金、折扣政策
返利的计算方法、使用原则；佣金的支付流程和规范；折扣的申请流程等；
3.业绩预测、统计及披露
经销商的定期销量预测与公司预算的关系；实际业绩的统计口径，各种口径的差异说明；业绩统计差错的更正及异议的反馈处理；业绩统计披露的报表格式及内容说明等；
4.订单下达流程及规范
订单的填写规范，什么样的是有效订单，需要走什么样的签章流程，订单传递给哪位订单管理员，进出口公司注册代理，如何联系，订单管理员如何对订单有效性进行确认，如果是无效订单通过什么渠道、以何种方式回复经销商，经销商通过什么途径查询订单的状态。
5.投标及大合同（项目）管理
项目池与项目机会点把握、项目招投标（投标特价的申请流程）、项目商务谈判（格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等）；项目盈利预测、合同的评审与签订流程、项目的概预算、项目的交付成本控制、风险控制、项目的物流计划、资金计划、项目状态的跟踪管理、项目的验收、项目的核算与决算分析；
6.收付款流程及规范，结算工具
公司的收款资料；电汇方式下电汇单的填写规范；经销商开具汇票、信y证的流程介绍；公司贸易融资支持政策及联络人；
市场推广费用、广告促销费用、海外维修j金、佣金、现金折扣、代垫款、投保保证金等支付时需要提交的资料清单、单据填写规范及审批流程、支付进度查询方式；
7.f票及税负管理
f票与订单、发货单的对应关系；f票备注栏的信息说明；f票种类及税率；f票的邮寄、f票的接收规范；f票错误及异议的处理；丢失f票、过期的处理；一些返利、佣金如果需要经销商通过开f票给公司，那么是否对f票的类型、金额等存在什么要求；经销商的信息变更（k票资料变更）的反馈流程；新经销商在一般纳税人和小规模纳税人之间的选择税负比较。
8.价格政策等
对于不同类型的经销商的不同价格政策；不同价格层次之间的相互屏蔽及保密；对于扰乱市场价格的各种行为的取证、处罚等；调价的补差政策；
9.收退货管理
货物的签收；货物的验收规范；货物质量问题的反馈途径、方式、对象及反馈有效性的时间限制；公司对货物质量处理的承诺；申请退货流程；
10.对账
发送经销商的对账单格式；对账单格式及内容的说明；对账单（z权）的确认方式及法律意义，对账差异的反馈途径、联络人。
11.建议、投诉及争议处理
经销商的建议、投诉、争议处理渠道及流程。
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体现在投资活动中
现在的企业投资、并购活动如火如荼，是否能够投资另外一个企业？这是企业管理人员的决策权利，管理会计在其中扮演着决策支持的位置，注意，“决策”二字是定语，“支持”二字才是中心语，也就是说，管理会计扮演的主要是支持的位置，而非决策的位置，一定要注意自身的定位。
举个例子，公司注册代理流程，老总问管理会计：我们是否能够投资B企业？管理会计回答：投资需要1000万，以后每年能够收回10万。那么，不考虑时间价值也需要100年才能够回收成本，考虑时间价值就需要100年以上才能够收回成本了。那么，终的决策是投资呢？还是不投资呢？这就要老总根据方方面面的情况综合考量了，而非仅仅是直接的投资回报问题。如果该老总考虑到B企业是行业内重要的原材料供应商，这个资源是稀缺的，为了得到稳定的原材料供应，建立这个投资关系是非常重要的，那么直接的投资回报多少就显得不再那么重要了。
企业财务管理仍旧处于陈旧的模式之中 很多中小企业的财务管理模式依旧是所有权和经营权高度一致的集权式管理，由于中小企业的投资人往往就是企业的管理者，在进行决策的时候，往往没有给予企业财务管理人员一定的发言权，更谈不上什么决策权利。在这样的管理模式下，由于企业管理者缺少必要的财务知识，也缺少现代的企业经营理念，不能对财务情况进行较好的把握，公司注册代理电话，在这种情况下进行的决策，必然会给企业的财务管理造成不利影响，公司注册代理，产生财务管理混乱，财务信息不准确不规范，不能准确的反应企业的财务状况从而造成决策失败。
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