湖北华博家居耐克斯全铝家具牢固耐用、承重力强

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产品属性
价格: 面议
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产地: 湖北 黄冈
修改日期: 2019-01-10 14:40
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询价
 
详细介绍
   顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点?由于家居建材产品是冷关注度产品,顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会确定产品,所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的,销售人员刚刚点燃一团热火,经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了,怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单,以防夜长梦多,这是家居建材门店促销的其中一个目的。由于顾客对家居建材产品不了解,所以需要花费很多的时间在店内逗留,如何延长顾客留在店内的时间,成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题,还要考虑到顾客的金钱问题,那就是如何让顾客买更多,买更贵,这是第三个目的。而第四个目的,则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员,愿意帮你带人过来。

 

  促销目的一:刺激顾客提前下单

 

  特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式,很多活动策划人都把精力放在了活动内容和形式的创新上,却忽视了做促销的目的到底是什么?刺激顾客提前下单,有两种刺激的方式,一种是正向激励,一种是负向刺激。在众多的促销活动中,我个人比较喜欢的是定金升级活动和安装费用返还。

 

  定金升级:是一种正向刺激的促销形式,如果你提前购买你就会得到更多。当顾客还没有到采购时间,可以提前向商家预付定金,如果购买了商家的产品,则定金可以根据购买金额进行梯度升级。比如预付定金200元,如果实际购买时总金额是3000元,则定金可抵用500元现金;如果实际购买时总金额是5000元,则定金可抵用1000元现金。当然,吸引顾客提前缴纳定金的优惠条件除了定金升级外,如果没有选择商家定金可无条件退款。很多的建陶商家都已经使用了定金升级活动,而且优惠正在升级,如果你缴纳了200元定金除享受以上优惠,还可以现场领取价值200元的赠品,而且不管是否会购买,赠品都无需退还。

 

  费用返还:是一种负向刺激的促销活动,如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单

 

  就发给顾客一张现金存折,这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金,比如装修现金一共是500元,从2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效,这500元安装现金实行按天返还政策,那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期,领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。

 

  促销目的二:延长顾客逗留时间

 

  有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢?似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情,我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话,那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。近两年有一只“愤怒的小鸟”,在连锁门店疯狂了一把,这只来自网络游戏的小鸟被很多活动策划人员捉到了门店现场,由真人扮演小鸟,顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟,这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢?看那两只小鸟跳来蹦去的样子,就把围观的顾客逗得哈哈大笑,没几个人愿意离开了。

 

  想要延长顾客在店内的逗留时间,可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动,当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。前些年我们做促销活动的时候特别喜欢使用刮刮卡,因为这样的促销活动能够激发顾客的兴趣,但是后来我们发现刮刮卡这种东西,只有抽奖的顾客一个人感受很深,其他人似乎都漠不关心。为什么不把抽奖的过程公布于众,让大家像看赛马一样看到抽奖结果呢?干脆不玩刮刮卡了,改成大转盘,当一位顾客在转动大转盘的时候你会发现,很多的顾客都在围观,不时地发出起哄的笑声和叹息声,很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动,促销要的就是这种效果。

 
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