采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的,但这一点很多服装企业和经销商往往忽视了,因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度.
降低服装的价格是否能够促进消费者购物呢?从短期来讲,降低商品价格是能够促进消费的。但是,从长期上来讲,此举不过也是一时之举,是不能长久继续下去的。消费者面对款式单一、缺乏创新、不符合主流审美的服装是不买单的。
鼓励试穿,引导成交。在顾客进店之前已经设计好了营销流程和成交话术,当顾客进店以后,先给顾客围巾,并告诉顾客有新款服装,可以免费试穿,顾客试穿时还可以推荐搭配的产品,搭配的产品是提前设计好的,确保一般顾客穿上之后能体现出独特的魅力气质等,当顾客穿上之后,自己的形象,气质都会有很大的提升,人靠衣装,佛靠金装,每个人都是需要穿着打扮来提升自己的外在形象的。再加上导购的赞美,给顾客营造了一个良好的试穿体验。 顾客就喜欢上了产品。