在线下实体店方面，森马避开优衣库、Zara、H&M等国际品牌聚集的一二线大城市市场，将线下渠道下沉至三四线城市，避开与它们的正面交锋。经过几年全面布局调整，森马依靠电商发力打破销量下滑的局面，同时依靠深耕三四线城市服装市场，森马迎来了新的发展高峰。
森马服饰营收增长也得益于渠道的合理布局，公司采取直营与加盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。截至2018年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了9905家线下门店，其中直营店1218家，联营店280家，加盟店8407家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。公司线上收入同增31%至40.8亿元；线下方面，整体收入增长22%至108亿元。再加上，收入增长快于店数及面积增长，马莉认为这在一定程度从侧面体现了其店效、平效的提升，渠道效率也进一步提升。
森马服饰自成立之初，就采取了虚拟经营、轻资产的模式，生产外包有利于降低成本、分散风险、提高效率。森马服饰为了能够更好地把控风险，不断加强供应链管理能力，这让森马服饰对上游供应商和下游经销商形成了牢固的控制力。森马服饰董事长邱光和表示“森马这几年的快速发展，说明经营理念是正确的。”
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