产品要加以分类展示。俗话说的好,物以类聚、人以群分。而商品的陈列亦如此。我们可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、尺寸等来分。关联的商品可以放在同一地方展示,使消费者产生联想,同时达到成套购买的目的,提高营业额。
服装陈列要讲究色调。要讲究和谐。在冷暖之间最好以中性色(黑白灰)过渡,以求整体看起来自然。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应。还要把握季节中的时尚色,注意主打色对辅助色系的支配,不能主次不分。
产品要有足够的展示空间,能一目了然。如果商品区域没分清楚,会使顾客产生混淆,不知道买什么好,降低消费者的购买欲望,同时降低了营业额。
陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。一双鞋子单独陈列和与其他服装组合搭配,产生的是两种不同的效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一件服装或一套服装所吸引。有时候只是个小小和细微的调整变化,但对于终端销售起到的作用巨大。那么该如何去做呢?
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是人流的主要方向。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助多产品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。
店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进联带性的销售。
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