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发货地址: 广东省广州市白云区龙归园夏工业区
产品属性
品牌: KM
价格: ¥245.00元/套
起订: 1 套
供货总量: 2564 套
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
产地: 广东 广州
修改日期: 2019-09-05 09:39
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详细介绍

造成门店业绩大不相同的原因除了货源和环境问题,有时候导购销售也起着关键。比如当我们走进一家服装店,不少的店员会主动问到:我们店内现在正在打特价,您喜欢什么风格的衣服,可以试一下。在这个时候我们会感觉很反感,因为刚来到店里,衣服还没看,怎么知道要穿哪一件呢?而这个时候很多人的回答都是:我就是随便看看随之出门而去。这就是店员的销售主张太清晰了,无形之中就给顾客施加了压力。

那么比较聪明的店员在顾客进店之后会这样说:全店六折起,请随便看看,并且这个时候千万不要紧跟这顾客,这就是模糊销售主张。或许顾客在逛了一会会拿起衣服问到这件衣服是多少钱?此时我们的小目的也就达到了。

其实在服装店内会有很多尴尬的事情发生,当顾客走进我们的店内之后还是应该热情一点好,但是切忌热情过头,那么在此时开场白真的很重要,一个好的开场白是你销售成功的60%,针对服装店销售开场白可以这样说:

如果是陌生客户:美女好,今天一个人逛街呀,这句话只有2个答案,是的/或者是约了朋友等会过来,让顾客慢慢融入环境。

       店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。“衣服可不是挂出来就会有人购买的,服装店可少不了视觉营销。”宋伟利说,服装陈列中蕴藏了很多方法和技巧,“服装陈列的好坏,直接影响着店铺生意的好坏。”她建议:可将同一类消费对象所需要系列用品摆放在一起,或将经常搭配款式放在一起,可以方便顾客配套购买。

 
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