1.用背景凸现产品的效果
由外缘包围的东西也能引起人的注意,而且还容易对此加以认识,这就是“外缘装潢效应”。例如尊贵的照片和绘画经常镶上相框以示特别。当我们在运用橱窗展示时,橱窗的周边一般都制成很有特色的边框,使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。在灯饰陈列时,如果能充分把握这个原理并能灵活运用这个外缘装潢效应,那么能有效提高消费者的“眼球”效应。
2.用磁性陈列诱导消费者
如果店铺比较狭长,又没有进行有效的间隔,我们可以适当地使用磁性陈列法,吸引消费者的兴趣,使他有兴趣逛完整个店内的商品。具体做法:每隔一段距离,设置一个小型精美的展示台(岛形陈列台),像磁石一样吸引消费者,使他一步一步深入店铺的深处。当然,店内的这种演示不仅可以诱导消费者,特别是在空间较大的店铺,它还能有效激发消费者购物的兴趣,兼顾了提高店铺形象、增添店铺魅力的辅助作用。
道具简洁化成为趋势,甚至道具隐形化,不仅感觉时尚,而且更加突出了产品的本身以及产品的品质。在韩国国际时装展览会上,有个专门销售丝绸方巾、编织围巾的摊位,用的道具就是在透明挺括的塑料模上勾画简洁的线描,照轮廓剪裁之后,用尼绒丝吊挂在展顶,道具位置的高低与人们的视线相平,将围巾披在肩上,通过这种透明隐形道具的支撑,将围巾材料美丽质感的肌理表现得淋离尽致。
一家帽子商店则用一种类似简易铁丝台灯座做道具,将精美的帽子放置在上面,既有创意又凸显了产品。美国比佛利知名短裤店采用另一种隐形道具的手法,几乎只见裤子不见道具,产品效果明确
在日本大阪百货公司的橱窗中,模特的头部是用金属丝编制的,头部的虚幻化,使顾客感到新奇、前卫,并使注意力更多地放在了产品本身,引发了对产品新潮、时尚的联想。