建房迷之前有举办过好几期的轻钢别墅安装培训，有不少的人问有没有设计类的培训。
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4月21日更新，请已经报名的注意
《轻钢别墅设计实战班二期》开始报名啦！！课程正式开课时间为5月16日，历时一个半月，15节课（30h），学不会还能免费学下一期。
本期课程特色：
1、教你如何出轻钢别墅计算书
2、如何应对当下头疼的轻钢别墅工程报审
3、如何用有限元软件（3D3S/Sap2000）分析受力，此分内容含金量极高。
4、由于目前国内常用的软件为VERTEX，故本期只讲VERTEX，轻钢别墅 价格，关于FRAMECAD 的讲解我们赠送上期视频（上期详细讲了FRAMECAD）
教学软件：Vertex，3D3S/Sap2000
好乐居轻钢别墅的优势以及主要用途
轻钢别墅有什么优势？
1、轻钢房屋安装很简单，建房房主提供轻钢房屋的施工图纸，工人按照施工图纸可以去单独施工。
2、轻钢主体材料100%可回收和循环利用其它材料80%可回收利用。
3、轻钢房屋的使用年限参考国家低层住宅冷弯薄壁型钢结构标准规定的50年以上。
4、建造周期短，一般一栋200平方的轻钢房屋做完内外装需要2个月时间，其中钢结构部分搭建仅需一周左右的时间，而这点时间对砖混结构来说是想都不敢想的。
5、空间使用率高，因轻钢的材料特性，厚度在120-200mm，整体空间的利用率会比砖混结构好很多。
6、轻钢房屋在建造过程中加强了保温、防潮、隔音等材料的利用，房屋的整体舒适程度要高于传统建筑。其采用的新型节能外装材料和干作业施工，都很好的体现了节能环保的概念。
7、轻钢房屋屋抗震能达到9级，抗风能达到13级。其智能化的设计生产系统，在外观的选择性上不受设计的限制。美观程度对比传统结构有着很大的优势。
近一个礼拜左右都在网上看轻钢别墅相关知识以及建筑商。
首先当然是了解一下这种房子的性能和弊端，以及大家对它是怎么看的。
房子上，我在一些查阅知识以及自己认为下，还是认可这种房子的可行性的。其中让我认可的理由中，我认识一个做了七八年轻钢房子的建筑师，他很真诚的告诉我，四川D震后四川就建了很多这种房子。这个信息让我一下子对轻钢别墅的可行性具体生动化了。还有一个有说服力的理由是，网上很多建筑商宣传说轻钢别墅起源美国，还说在美国，日本等国家已经是很成熟的产业了。这点，我看了轻钢别墅的百度百科也确实如此。后，宣传说我国目前也鼓励建轻钢房子。这点也是的确有的。
至于大家怎么看待轻钢别墅的，我看到的一些结果是，大家对这种房子非常感兴趣，但是对它还抱有很多疑惑。就说一个简单的问题网上都有完全不一样的讨论。比如，建轻钢房子贵还是砖混房子贵。
造成这种现象的原因，我想一方面是轻钢别墅在整个中国来说毕竟还是一个新事物，而建房子对于大多数人来说是要透支自己所有积蓄，所以这些人都很慎重。这是人之常情。另外一方面是建筑商也是刚刚兴起，没有沉淀出真正踏实的品牌，大家的精力是放在忽悠你建房子。科普知识的事，草草而过即可。
我想去卖这种房子。我觉得除了要更加客观具体证实房子的可行性，打消顾客对它的疑虑，其次还要找到很好的理由说服别人找我建房子而不是找别人。这里是有两个要解决的问题。先说说个问题。
我在网上了解到的，各个建筑商关于房子可行性的证实。我觉得都是比较表面的说法。说服力还是不够的，以至于很多对房子感兴趣的人依然还有很多顾虑，疑惑。就说轻钢房子比砖混房子贵还是便宜，这么简单的问题都没有具体而生动的解答。建筑商大多就是笼统地说便宜，带着很强商业目的性，期望大家来建房子。而一些人实际接触对比后，发现轻钢房子似乎要比传统砖混房子贵一些，所以在网上义愤填膺的指出来说轻钢房子贵。
那到底是贵还是便宜了？我想其实角度不同，答案也不同。按照建筑商那一套言论理由，似乎是便宜的。可我自己也去施工现场问了下，初步感觉又贵了的。那如果我是建筑商，我就会很诚恳地站在不同角度，把这个问题客观地说透。而不是以商人的目的笼统说轻钢房子便宜，各种好。
这样诚恳的而生动的向别人介绍，我觉得是更能够赢得用户的。然而，在网络上，我没有看到如此建筑商用求真求知的态度的宣传言论。
除了特别缺乏诚恳。我说的，生动的，这个词，我也是有一些见解的。在网上做宣传，或者跟别人介绍。很多人都爱说些官话，套话，甚至大话。官话了，尽可能装的正式，规范，牛x些说话，可是说得让人犯困。套话严重了，只会说轻钢房子便宜，安全，节能，环保，有艺术感。说得很空，很笼统。可具体怎么安全了，有艺术感了，就没兴趣用例子证明了。就好像去地面买衣服，什么跳楼价，什么质量好。可是具体上自己都搞不明白怎么质量好了，怎么实惠了。商人在意的就是怎么忽悠你付款。还有建房子的，人人都自称自己是品牌，可怎么就是品牌了，他对说不上一二，即使说上了也是毫无说服力的，等等。就是套话套一套而过。至于大话，是商人一贯喜欢的夸奖自己产品服务的手段。这种话，我想有些社会经验的人都能轻松分辨的。
我来说的话，就站在产品面前，说防火的话，那就用火烧来现场实验。说艺术，那就展示它哪里艺术了。说防潮，那就想办法实验看是不是防潮。说国家鼓励建轻钢别墅，那就要找得出鼓励文件或者其他鼓励的方式在哪里。总之有一说一，用客观诚恳态度说话，别搞些一听就是营销目的的笼统，含糊套话。
我想就宣传说话这点，对于一个企业的产品是否赢得顾客都是很重要的。
网络上，我看到轻钢别墅的知识科普很欠缺。在营销上就更没有了，大家都只会说我是品牌，建轻钢别墅找我。我使劲的找了找，关于为什么找你就没看到什么有说服力的言论了。
这也是我要回答的第二个问题，这个问题特别难回答。我期望的回答是像手机发布会那样，一条一条的列数细说自己产品的特色，努力成果。可是找不到，有的就是老得不能再老得营销话语，我是品牌，我有大厂，我服务好，我产品质量好。
为了找到为什么找我建房子有说服力的理由，我苦恼了很久而不得解。我想起尹欣他卖服务器，他会有为什么找他买而不找别人买的理由吗?我觉得是没有的，我觉得他也是套用一些套话就去宣传自己。这点我向他求证了下，他说是的。
我想企图解答这个问题是一个很有野心的企业才会去做的吧！否则就是跟大众那样，因为市场确实存在，所以即使搞些笼统含糊的营销话语，只要广告铺得猛，那也能忽悠到人，赚很多钱。
产品层面是很难做出独具特色的，因此也很难回答为什么找我买而不找他。可到哪里搞点认可，以此来达成产品特色就相对容易一些。尹欣说他们交几十上百万买个产品代理，这样有了大品牌背书，轻钢别墅 公司，于是顾客就信了。如果没有品牌背书，无论怎么说人家都是不信。可他说，事实上品牌背书了他们行业也有人卖虚东西。
所以，轻钢别墅，我一直觉得用产品本身特色魅力说话才是能打动人的。到哪里弄点证书，或者某栏目某人报道点赞一下。在我眼里，我都觉得还不够说服我。当然，如果上升到马云级别背书，那我会毫无理由相信。
我跟尹欣说，我做产品，如果没有很强说服力的特色。我都是不好意思去宣传的。就如我这么认真，真诚的写这些文字，我还是怕上不了台面。可，很多人就是copy 粘贴点套话就去忽悠人了，也感觉他们那么理直气壮。
我刚出社会那时，就想赚。于是热衷于流量之道。15年后，我觉得产品特色才是一切核心，于是我极端的埋头专研产品。我鄙视营销目的很强的言行。在我的观念里，用产品本身说服人才是正道。
如今，轻钢房别墅，我觉得我太极端了。现实的环境就是大家还是玩套路营销的。只是有些个人也会稍微顾着产品本身。
我印象中，抖音是毫无含养的。为什么它能那么火了，我觉得它掌握了流量，它也懂流量。于是它或许也会变得有内涵。以前，我也很反感新浪微博，现在我觉得微博上面很多真人说实话了，同时微博也有了很多有深度的内容。或许是流量大了，才逐渐沉淀出来的好东西吧。于是产品本身也有特色了。
或许，我该搞些套路营销了。完全靠产品本身营销是一条漫长孤独又不适应环境的路。但是，也应该保持对产品本身追求的无限敬畏。
到此，为什么找我建房子而不找他，我找到了让自己说得过去的行动答案。就是套路营销加稍微一丁点自己的特色。仅此而已。
鲁迅先生说，这世上本没有路，走的人多了，就有路了。就好像产品和营销的关系，或许产品本身没什么特色，只是打广告猛了，说的人多了，那产品就会慢慢变得有特色了。当然产品有特色了，说得人也会越来越多。就好像鸡生蛋，蛋生鸡。它们是不能说清谁重谁轻，也无法分开的关系。但这一切得有前赴后继去走的人，而这一切的动机就是趋势，直接点就是越来越能看效益。
我过去几年就极度认为产品才是一切的王道。现在觉得，这个认为是不够客观的。我想起国内开始大家探讨的流量为王还是内容为王，此刻，我觉得想探讨出谁重要这件事本身就是错误的。
文章选自《晨晨随笔》，写于2018年10月30日，请关注整个《轻钢别墅怎么样，轻钢别墅哪个公司做的好一点》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业信息分享给你。
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