接全国的商标软著

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接全国的商标软著

商标软著什么意思？

首先说明，这里的“品牌”不是指产品的商标那种品牌，而是通用意义的某种认知形象。大到民族可以树立自己的品牌，小到个人也可以树立自己的品牌。由于民族的概念太大，我们这里主要来探讨一下，如何树立个人品牌定位，顺带探讨企业的产品和服务怎样树立品牌定位。

定位，（张经理：（张经理：13051938895））是美国营销专家杰克·特劳特先生于60年代末首次提出的一种营销工具。按照特劳特先生的定义，定位的基本方法不是去创造某种新的不同的事物，而是去操控人们心智中已经存在的认知，去重组已存在的认知关联。

简单的说，我们大脑的基本运转方式，就是建立信息连接和使用信息连接。比如我们国人以前看电视比较多的时候，耳朵天天被某著名广告轰炸“收礼只收XXX”，多来几次，我们的脑子里就建立了“收礼”和“XXX”的连接。然后，很多人逢年过节去拜访亲戚长辈，走到超市想买礼物，很容易地就想到了上面那个广告词，这就是大脑在使用它过去建立的连接。

营销中的产品定位、品牌定位，甚至企业形象定位，本质上就是试图在潜在客户的大脑里，建立他们的某种特定需求与该企业某种产品或服务的连接。目的就是当潜在客户们一想到某种需求，就能快速地反应这个连接。

产品和服务的市场营销定位是怎么做的？

在信息过剩的时代，人们需要的不是吸收更多的信息，而是从过剩的信息中过滤无效信息，筛选和保存自己需要的信息。因此，明确这个大前提之后，我们就能够想到，要在目标顾客心目中留下对本产品或者服务的印象，是营销工作的核心之一。

定位的工作，就是要建立目标客户的某种需求与本产品或者服务的连接。除了垄断产品以外，同一种商品或者服务一般都有很多供应商，大家都在试图将自己的形象植入目标客户的认知。而由于人们现在已经本能地在排斥大量的广告信息，吸引人且与众不同的内容才能进入目标客户的注意力范围，并且留下印象。

事实上，最能让人记住的方式，就是成为某个“最”，比如最便宜、质量最好、性价比最高等等。这就是因为信息过剩而人们的注意力有限，只能在自己专业领域以外的其他领域记得较少的信息。因此，产品和服务的市场营销定位的目标，就是试图在某个细分领域成为第一。大家只要稍微想一想，我们都比较容易记得奥运冠军，但是除了专业人士以外，普通人有多少能够记得那些奥运亚军呢。

讲了这么多市场营销的定位理论，就是希望将基础原理表达出来。然后，在通用原理的基础上，来启发我们如何建立个人发展的竞争优势。

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